记住 ， 高手都是这么做的 。针对文员 ， 和保安差不多 ， 给他们买些新奇的糖果 ， 零食小盆栽 ， 并且不要直接表明你的意图 ， 模糊你的意识 ， 就说是你随手带的 ， 或者你自己有很多 ， 经常送人 ， 只为交朋友 。目的 ， 建立信任和感情 。男人 ， 要学会搞定女人 。总结保安和文员 ， 是要把他们变成自己的内线 。客户拒见 ， 说明没有信任感 ， 客情关系不够 ， 甚至是没利可图 。
【慧聪网的销售怎么样,曾经的电商教父】3见面不知道说什么怎么办？会见分为首次会见和多次会见 。第一次见面 ， 至少准备几套一分钟、三分钟、五分钟的说辞 。见面的时候 ， 就稍微聊一下产品 ， 然后转移话题 ， 多聊聊家庭 。目的是为初次见面建立良好的印象和信任基础 。如果一个业务员第一次见面就没完没了地聊产品 ， 会不会觉得很烦？如果实在不知道该说什么 ， 就先问问客户 ， 让他们放松警惕 ， 经过短暂的预热后 ， 再转业务 。
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