商业计划书融资是创业者的必修课 。认为个体创业者要融资 ， 首先要摆脱浮躁的心理 。现在很多互联网创业者都在思考一个好的想法或者产品的融资问题 。因为我们遇到的创业者很多 ， 选择一个熟悉的创业者或者我们相信的创业者 ， 绝对是投资安全的保证 。我接触过很多创业者 ， 在创业圈混过 ， 谈过融资 ， 基本给我两个字——浮躁 。
大家知不知道 ， 有个创业者怎么样才能融资？
对于创业者来说 ， 刚开始可能要有一些小小的成绩 ， 首先自己要有明确的目标和计划 ， 选择自己熟悉或者有渠道有资源的行业去尝试创业 ， 在取得一定的积累后再尝试融资 。融资一般的方式是向银行贷款 ， 但是要基于你抵押的价值 ， 一般银行向中小企业借贷都有条件限制的 ， 或者就是向亲友借钱 ， 但毕竟不是长久之计且数额有限 。还有就是求助于向第三方平台 ， 比如虎虎 ， 可以帮你多渠道引进银行政策性的贷款还有一些风投 ， 提高了个人创业的融资率 ， 但是在这些平台自己也要注意防范风险 。
创业者要如何进行融资？
我在创业第一次融资的时候相对比较顺利 ， 与投资人首次面谈之后就拿到了200万投资 。之所以能这么顺利拿下首轮融资 ， 就是因为在融资前我们的项目就已经完成了市场测试 ， 挺过了创业中最艰难的从0到1的过程 ， 而且我们也赚到钱了 ， 融资是为了实现从1到N的快速裂变 ， 扩大市场规模 。根据我的经验总结 ， 创业者如果想要顺利拿下投资 ， 需要做好这几点准备 首先 ， 融资是创业者与投资人之间一种平等的价值交换谈判 ， 所以不要因为我们是去要钱的就在心态上比对方矮一截 ， 而是要认定我们是去给对方分钱的 。
第二 ， 不要在公司快要运营不下去 ， 最缺钱的时候去融资 。恰恰相反 ， 我们要在公司业绩最好 ， 最不差钱的时候去融资 。因为公司的发展状况就是你与投资人谈判的筹码 ， 你的筹码越重 ， 换来的投资和股份才会更多 。第三 ， 给投资人一个只能选择投资你的理由 。现在有不少互联网创业者凭借着一个好的创意或者产品就想着融资 。说实话 ， 这种项目很难能够拿到投资 ， 因为不存在商业壁垒 。
就目前互联网行业而言 ， 几乎不存在任何技术上的壁垒 ， 更不用说一个创意 。在资本大佬面前 ， 任何创意和技术都可以进行复制 ， 而且他们会比你做的更快更好 。因此 ， 对于创业者而言 ， 唯一可以建立的就是市场壁垒 ， 所谓先入者为主 ， 就是这个道理 。当你的项目完成市场测试 ， 且已积累了一批种子用户 ， 融资后就可以率先占领市场 。这样资本也就只能选择投资你而不是别人 。
最后一点是 ， 让投资人相信你本人能够做成这个项目 。其实现在很多投资人都是投资人 ， 创始人本人的个人魅力能力经历也是影响投资人是否选择投资你的重要因素 ， 因为我们都相信曾经或者已经取得成功的人会更容易获得成功 。马云为什么能够在六分钟内说服孙正义拿下投资 ， 很大一部分还是因为马云本人让孙正义相信他会取得成功 。
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