主要说明一点 ， 掌握好了营销 ， 的确可以在很多行业有用武之地！当然说个题外话 ， 纯粹的营销也是不长久的 。所以掌握了系统性的营销思路 ， 其他行业原理都是想通的 ， 只是需要额外再熟悉下该行业特定的知识即可 。人都喜欢保持自己的形象 ， 不管是虚假的是真实的 ， 在现实中人是很有礼貌的 。
作为销售如何有效的开发客源？
【公司晨会建议方案,营销公司的司训怎么答】由于不知道你的行业 ， 小明就以自己行业的经验分享给你 ， 希望能够对你有帮助 。基本开发新客户就以下几种方式 ， 有难到易：1、电话销售为什么要把电话销售放在第一位 ， 因为我觉得电话销售是最难的获客方式 。有些刚做销售的人觉得 ， 通过电话和客户沟通 ， 由于不需要面对面 ， 交流起来比较放松 ， 这家不行就挂掉电话找下一个 ， 免去了面对面的尴尬 ， 反而更能发挥自己的销售能力 。
但是 ， 你交流起来比较放松 ， 客户拒绝你也没有心理负担 。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了 ， 而你每天被拒绝的次数多了 。容易产生挫败感 ， 打击你的销售热情 。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主 。2、陌生拜访陌生拜访就是上门去推销了 ， 很多人不敢上门去推销 ， 因为不仅要和陌生人交流 ， 被拒绝了还觉得很不好意思 。其实 ， 陌生拜访成功率还是很高的 。
很多人在电脑后面指点江山 ， 狂喷各种不平等 ， 但是在现实中却很怂 ， 这在陌生拓展客户也一样适用 。电话打过去推销业务 ， 他也许会喷完你在挂电话 ， 但是陌生拜访 ， 小明却没遇到这种人 。就算拒绝也不会说什么伤人的话 ， 除非你胡搅蛮缠让他反感 。人都喜欢保持自己的形象 ， 不管是虚假的还是真实的 ， 在现实中人还是很有礼貌的 。所以小明的观点是 ， 陌生拜访可以作为主要拓客渠道 。
3、老客户介绍这个就不需要多做解释了 ， 老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户 。而老客户介绍的新客户 ， 成功率还是比较高的 。而如何经营老客户 ， 这个就是另外一个话题了 ， 小明之后会专门做一篇关于客户的文章 ， 到时希望能帮到大家 。我听过一个最搞笑的观点 ， 为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的 ， 还要把亲朋好友拉进去 ， 因为他觉得如果他被骗了 ， 亲朋好友也一起参与了 ， 那么就没人觉得他笨了 。
这是一个从众心理 ， 当然准不准小明就不敢保证了 。4、朋友介绍这个成功率是最高的 ， 但是不建议做 。原因很简单 ， 价格不好谈 。谈高了朋友不高兴 ， 谈低了自己又没赚 ， 最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜 。所以要想和朋友关系不变 ， 最好还是不要牵扯进生意里来 。以上 ， 就是小明平时拓客的渠道 ， 希望能够帮到你 。
做市场营销、营运、销售的工作给你带来什么体验？
做营销需要什么综合能力：①首当其冲就是营销策划的能力了 。②光会“纸上谈兵”还不行 ， 还要有线下落地对接各类资源的胆量和人际交往的能力 。③在胆量和交际能力的基础之上 ， 更需要极强的说服力 ， 让他人愿意配合你的方案 。在营销行业里面懂策划方案的老师很多 ， 但是真正敢自己操刀上阵的并不多 ， 主要是大多数老师怕失败了 ， 会对自己的口碑有影响 。
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