拼多多砍价0元购是什么模式 , 靠什么盈利?
【什么叫零购计划,为什么美国的零元购愈演愈烈】
拼多多切入电商时 , 推出了一个“内行人”看来LOW到尘土中去的团购模式:0元购 。或者你到现在还是质疑:0元购真的能赚钱吗?现在就告诉能 , 能!而且能赚很多钱!“0元购”的基础是:0元真的能拿到东西 , 还是包邮的 , 就是过程太劳心劳力了 。比如说 , 你在朋友圈发了一个请求帮忙砍价的号令 , 刚开始的时候 , 朋友们两肋插刀 , 纷纷驰援过来救场 , 那时一刀砍下去就能减十几元不等 , 你可能一阵暗爽 , 觉得这事拼多多做得特傻 。
但是砍到最后 , 就在还剩下最后那么一丢丢的时候 , 感觉每一刀都砍在绵花上了 , 只能砍掉几毛甚至几分钱 。但是吧 , 不管过程有多漫长 , 最后 , 拼多多免费且包邮的货品是送出去了 , 很明显 , 这是一笔赔本的买卖啊——但拼多多不这样看 。0元购的本质 , 就是吸引用户注意 , 为未来的流量变现筑好护城河 。就像春节期间我们大家都玩过的支付宝“集五福”活动 , 明知最后得不到几块钱的我们不是还照样玩得不亦乐乎?我们来具体分析一下拼多多0元团购的操作 。
一件500元的商品 , 理论在需要1000人以上砍一刀 , 200元左右的商业需要300多人砍一刀 , 也就是说 , 你的人脉越广 , 砍下商品的机会越大 。但机智的你有没有发现 , “0元购”的商品究竟值多少钱?比如说 , 拼多多上标价70元的一款耳钉 , 同款在淘宝上的价格可能要低得多 。如果团购成功了 , 用10元的成本换来上百的用户 , 即使团购失败了 , 也至少可以换来几十个用户 。
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