为什么客户老说房价贵，为什么买楼房要那么多钱 _客户

1，为什么买楼房要那么多钱这里面原因很多，我给你说几点吧。1：中国炒房的太多了，房价越炒越高2：物价上涨，钢筋水泥都贵了，房价自然就贵3：市场的刚性需求，买房的人多了，房价自然就贵主要是炒房的太多，现在国家的政策就是针对炒房的，比如提高首付，上浮房贷利率，限购令等等【为什么客户老说房价贵，为什么买楼房要那么多钱】

2，当客户说房价太高时怎么回答1、土地的稀缺性，开发一块地，就少一块，以后你就越买越偏，城区就这么大了。2、价格和价值成正比的，房价贵，贵在哪里！接下来就分析……3、性能价格比高。配套方面有哪些，这都是价格的体现。4、地段好！决定的价格，决定了未来的升值。

3，为什么房价越来越贵贵到根本买不起原因就是材料贵了，所以房子贵了，材料贵了是因为世界整体价格不稳定，价格不稳定说明世界金融危机。房价是大宗买卖，而我国的人口又多，刚性需求太大，加上投资投机等原因，才导致需求供给理论的偏差，不断地越来越贵，其实，依然符合经济理论。因为人越来越多土地越来越少很高吗，我们漳州才两千多不到三千！金融危机啦还买高价房，那不是亏啦······

4，作为销售人员当顾客对你提出你的价格怎么这么高时你该如何应对你要心中有数。你的产品的竞品、高一个层级一级低一个层级的品牌，他们的产品技术特点、服务方式、交货方式、品牌、价格、付款方式、渠道等等。就你的优点和别人的劣势进行比较。一个很职业化的问句就是：和哪个品牌比？和这个品牌，我应该不会是比价格。我们不是一个档次。因为……你该对他说好商品当让要比一般的贵一点。俗话说便宜无好货。虽然说我们的商品是贵了一点但绝对是物有所值。而且您用起来也更放心不是嘛？然后给他说你商品的优点，让他确信你卖的东西确实是物有所值。5，客户说我价格高怎么办问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！答：价格是价值的体现！价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！如果顾客说贵，你要问清楚为什么贵？他心里的尺度是什么？让他说出来，然后你给给你解释你可哪个尺度的区别！千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！还有一点，说东西贵是人的购买习惯心理，你买东西也一样会首先说贵的，怎么可能顾客和你说：呀，你的东西太便宜了！呵呵，当顾客说这个的时候，100%是不会买你东西了！6，为什么客户老是说我们的价格贵我该如何和他们沟通客户他是要出钱的他怎么会说：“不贵，”同时就像你说的，贵为何你的同事照样出单。想一下自己的沟通方法有没问题？自己还有那里可以改进的。永远相信自己是最棒的！熟悉自己的产品,同时熟悉市场上同类产品,找出自己产品的优势所在.既然都谈到价格了,最后一脚就得把握好了.要看清客户真实的目的.1.有的客户就算确定了用你的产品也会在最后关头压压你的价格.当你对自己的产品非常自信时,你可以泰然处之.2.在客户诚恳的议价中感觉自己产品价格的确太高,在自己有权调节的情况下,适当下调.自己无权调价时可询问顶头上司,看有没有什么隐性的优惠额度.或邀请你的上司一同前往再次议价,让上司作主.3.某些客户自己小私利的问题,那你自己看清楚,他到底要什么?......问一下你的同事应该比较好站在客户的角度去思考问题，最好不要让“不”从你的客户嘴里说出来。其实你也可以先给个相对高的价格，但不能太高，然后慢慢往下降。。。说你的贵，那他肯定是看到比你们便宜的了你有对手了现在都是经济时代了任何东西都要想便宜包括你我也一样；你要找出顾客为什么说你们的价格贵？有多少在说？在改变你们的经营模式。7，价格贵置业顾问如何回答首先得有自信，能够从容的面对客户及客户提出的问题。用房子的价值去避免回答价格的问题，价值是没办法去衡量的，希望能帮助到你。对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险” 。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。8，售楼部能讲价吗能讲多少最近，关于买房这事儿，有个读者发来了一个很有意思的一段话，他想问的是，买房可以讲价吗？比如说，售楼小姐算了一下某套房，客气地说：总价100万，请缴费！那么，购房者是否可以说：“大妹子，你看你这么漂亮，能不能给点优惠啊！100万降低90万行不？”呵呵，相信这个段子，曾经无数次在购房者心中推演，但在现实当中，许多人都没有去实践过。因为，买房子似乎没有听说过讲价这事儿。但这并不代表着房价真的就是一口价！注意，买房和买白菜差不多，都是挑挑拣拣，然后施展三十六计，最后准备付款的时候开始讨价还价。只不过呢，想在买房时拿到更多折扣和优惠，一定要看火候，要不然不仅无法达到效果，反而还会错失良机。下面和大家分享一下，到底如何做才能成功把房价谈下来！首先，最根本的是要判断开发商的楼盘是否好卖！像是一二线城市，就算了吧！等着排队买房的人实在是太多，你不买那么就靠边站，后边已经排着一个团呢！而对于三四线城市和小县城来说，则有比较大的议价空间。这是因为，这些城市的开发商普遍缺钱，很多时候为了赶紧清盘，所以就会允许房价给出更多优惠。其次，售楼小姐掌握着一定的折扣空间。现在的售楼小姐，只是独立的第三方销售机构人员，专门负责帮开发商卖房子赚取佣金罢了。而为了让售楼小姐们更有积极性，于是开发商就把条件谈得比较好，比如说佣金一般达到千分之三，算下来售楼小姐们卖掉一套100万元的房子，就可以有3000元的提成啊！而这样一来的话，实际上售楼小姐手里面掌握的房价变动空间，大概就是3000元。所以，一旦售楼小姐们急着卖房子，她一定会说“那我和经理商量一下哈！”而当购房者听到这句话时，就表示有戏了。因为这说明，售楼小姐愿意让渡一部分提成给购房者作为购房优惠。有人说，这不是亏大了吗？其实，并不存在。因为如果购房者不买房子的话，售楼小姐连一分钱都拿不到。但是，倘若让出一些优惠来，3万的佣金售楼小姐可以拿到1500元，剩下的1500元则冲抵房款，皆大欢喜啊！最后，售楼部里面管事的经理，议价空间更大。对于一些小地方的开发商来说，售楼部负责人其实就是销售经理，手里面有很多的返点折扣。而三刻身边的人，喜欢主动联系这个负责人，以此换取一些折扣。这样一来，就能够比市面上的价格还要低一些买到房子。当然了，这也要看开发商是否放权。倘若是那种锱铢必较的开发商，则注定是没用。但是，现在开发商日子不好过，降价卖房这种事情，一般都是偷偷摸摸做，还是有成功的可能性啊！买房子当然可以砍价，有的时候售楼处和中介售出的房子都会有很大的价格差，所以我们买房子的时候一定要货比三家，然后再用最大的能力去跟他们砍价。买房子当然可以砍价。这要看你买的房子，它的价格是否偏高。因为在合理的价格范围内，你砍价才能成功。如果本身房子就很便宜了。那砍价功夫再厉害，基本也不会成功。有些开发商为了促进回款速度，会有些促销手段，例如一次性全额付款打99折等，这些是可以直接在售楼处咨询到的。如果没有，那就是下面的情况了：一般来讲，销售经理的手头是有一定的折扣额度的，销售员手里有时会有，比较正规的开发商或代理商，是不大允许销售员手里有折扣额度的，除非特殊时期，作为客户你可以和销售员进行沟通，不论是不买房给销售员压力，让销售员去销售经理那里争取额度还是采用诱惑销售员的方法(如你帮我争取折扣，折扣的30%或多少返给销售员)甚至是直接和销售经理谈判，都可以去争取打折。你要是能托到关系，让人打招呼是最好的。“可以，你加吧。总房价41万，估计折扣余地在1个点左右，也就是4万，至于能争取到多少，要看你争取的方式了” 楼上这位兄弟说法有点武断饿，有时会错误的引导买家，延误购房时机。关于折扣这实在是个说不清的问题，开发商定折扣的模式一般会先定出一个实收价格，然后再根据他的优惠方式来进行返点，返点后的价格就是出街价格，也就是在售楼部里置业顾问给你的报价。然后再根据报价进行打折。举个例子，开发商定的实收价格是4000元每平方，然后一次性付款97折，按揭98折，三天内能签合同多一个99折，老业主再购多一个99折，团购单位额外享受98折，机动折扣1到两个点（一般很少有机动折扣），那么你的出街价格大概就是4320元每平方。为什么说很少有机动折扣呢，因为每个购房者的条件不同，能享受的折扣不一样，比如你按揭买房，三天内签合同，那么你的折扣就是4320*0.98*0.99=4191元每平米。这个时候你去申请折扣，销售员就可以把其他的比如团购折扣98折放给你，这时团购折扣就是机动折扣了，没必要再设定机动折扣。折扣就是这么回事情。但是不要想着能把折扣全部拿到手，就算你知道了底价是93折，你最多也只能拿到94折，因为开发商都会保留一个点给找关系的买家，不然已经是底价了，你又去找关系，老板碍于人情不能不意思一下，如果破了底价，下面做事的会被骂的很惨。另外你能弄到多少折扣也要了解一下这个开发商的一贯销售模式，有没有其他的优惠政策比如老业主再购或者团购之类，你就能大概了解开发商的折扣点数，在看目前的销售量，你所选中户型的销售量，这个户型好不好卖，我见过很多销售经理，对于很好卖掉的户型把折扣卡的死死的，我就是不给折扣，你爱买不买，你不买大把的人买，好像老板的钱都是他的一样。代理公司的销售经理要好些，代理商主要是为了促进成交，作为中间人，能为成交争取的一般都会去争取。找人打招呼经常容易犯的错误就是没有把售楼部里能拿到的折扣拿完就去找关系了，开发商给了一个99折，见过不少这样的人，最后还没有一般的客户折扣多。楼上的兄弟前面回答的挺好，我就是觉得你又不了解他的城市、项目就断定能打个9折是不是太武断了，有的开发商8 。8折才是底价有的是95折就是底价，不好说的，具体情况具体分析。