“天下没有免费的午餐 。”商人“无利不起早” 。哪怕约定利润都归一方，那也是一次无偿的回报，要就是“还旧账”，要就是“送人情”，是整个合作链条上的一环而已，也是一种隐性条件 。商业合作，哪怕啥也不提，在利益分配时也不至于显失公平 。行有行规 。一些基本的商业伦理，不言而喻的规则，维护商誉的自律，都是促进商业合作关系形成的无形力量，是天然条件 。
在商言商，不必遮遮掩掩 。先不说，后被动，反而会影响合作方关系，不利于合作关系的延续，损害双方声誉 。事先说好，明白取利，互相约束，讲求诚实信用，大家按规矩办事，才是商业合作的正道 。商业合作谈条件，是一门学问，需要技巧 。让对方有利可图是促成合作的基础兔子没逮到，为分兔子而失去商机，是格局不大，因小失大的蠢事 。
商业合作的最低要求是让合作方能够得利，这是合作的基础 。贪得无厌，让合作伙伴“做亏本的买卖”是目光短浅的行为，在商界是走不远的 。李嘉诚先生“七分合理，八分也可以，那我只拿六分”的取利方式，是促成本次合作，而且留下再次合作机会的商业技巧 。商业合作提条件是必须的，但是何时提，怎么提，也是需要好好斟酌的 。兔子不等人，那么先约定“一起逮兔子，逮到了两人分”，然后把逮兔子的事情做起来，至于怎么分等逮到了兔子再说不迟 。
没有兔子，说了都是白说，而且错失机会，这是不会做生意的表现 。让对方多付出，少收益，这是不公平的 。提出苛刻条件，会使对方怀疑你的合作诚意，怀疑你的商业品行，会失去潜在合作方，兔子我不要，你一个人去逮吧 。本来或许可以分一条兔腿，最后兔毛没得到一根，算计过头就是“空” 。在互利双赢基础上，不妨采取递进式策略，缔结商业合作关系战略共识——越是大型合作，越是复杂的合作，越是机遇稍纵即逝的合作，越是格局大的合作方，越重视战略合作 。
优势互补，资源共享，各展所长，携手合作，抓住商机 。说白了，就是先就合作本身达成共识，齐心协力先把生意拿到手——抓牢逮兔子权，其他的待后再说 。框架协议——形成并启动战略共识后，就各自任务和利益达成大致方案 。说白了就是为了提高效率，显示诚意，宜粗不宜细，就核心条款作出粗线条的约定 。有了一个协议，合作方就能预知未来我总体需要付出什么，得到什么样的回报 。
【游戏的商务合作怎么谈,卷不动的游戏创业人】框架协议存在的理由是在还没有落实具体项目时，无法敲定细节，且在细节上牵扯过多精力，不利于合作方抓大放小地展开先期合作，如组织资源（自身的人财物以及上下游资源整合）拿到项目，为启动项目做宏观上的准备 。八字没见一撇，在细节上争来争去，浪费时间，有可能伤了和气，动摇合作基础，得不偿失 。项目合同——此时，已经取得商机，利益是可以预期的，各自的资源配置能力，在项目中能够付出多少，已经在彼此心里有个较为清晰的概念，利益分配计划基本形成，具体细节条款容易达成共识 。
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