他们意识不到如果加强这些管理修炼会对自己做出多么巨大的贡献 。当然，中级营销主管还有一个团队管理的责任 。从事营销工作的人都应该知道，如果能够管理好客户和业务员，还有什么人什么事管理不了？02策划修炼 。与管理一样，营销人员天生就是一个策划者 。如上所述，营销人员并非不做策划，而是疏于系统的、专业的和规范的营销策划 。
你得认真地研究竞争、研究需求、研究通路、研究营销环境、研究市场发展趋势 。最起码，得在“你的势力范围内”研究这些，并根据这些提交自己的营销策划方案 。对营销高管来说，不谋全局无以谋局部，而对于中级营销主管来说，则是不谋局部无以（最终）谋全局 。一个能够从事营销策划的人，无论面对企业的其它任务工作，规划、策划将都不是问题 。
03经营修炼从开发市场到管理市场，再到经营市场，是营销人员进步的三步曲 。而营销人员最大的可能则是开发市场、管理市场走向为市场而市场 。这也是营销与经营经常发生矛盾的根源所在 。正像企业做产品的目的是销售，企业做市场的目的是盈利 。甚至获取良好的销售业绩都不是最终目的，只有产生满意的利润才是最终目的 。满意的利润哪里来？是从经营市场中来的 。
同样道理，会经营市场的人，就具备了经营企业基本素质 。04观念修炼从事营销这个职业，最起码应该获取下列基本观念或者认识 。机会意识 。没有机会就没有营销，营销是从发现机会开始的，抓住机会结束的 。1. 成人达己意识营销是一个只有让别人满意自己才有可能满意的工作 。只有站在别人立场考虑自己的利益，让别人获取利益的前提下实现自己的利益，才有营销 。
双赢、多赢不能仅仅成为口号或者说法，应该去身体力行 。2.全局意识所有营销人都有这样的感叹：企业怎么只有营销人员在做营销？为什么企业不能握紧拳头共同服务市场或者顾客呢？但同样从事营销工作的我，却总是发出相反的提问：营销部门与企业内部其它部门充分沟通精诚合作了吗？营销是龙头，龙头得牵动龙身 。不仅如此，即使是在营销系统，营销人员更多地也是“独行侠” 。
他们对外部比对内部更熟悉，像钓鱼岛一样“孤悬海外”，这其中的问题不是一目了然吗？ 3.战略意识营销一方面是一个最大限度挖掘短期业绩的工作，它同时也是为实现短期业绩创造最大可能的工作 。前者是营销战术，后者是营销战略 。从某种意义上说，如果没有战略意识和战略行为，就没有营销，只有销售 。总结：销售只能成就今天，战略才能成就未来 。
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