在汽车行业摸爬滚打九年多，眼看着汽车行业最近三年一年不如一年[捂脸]现在汽车销售面临一个市场混乱，拼价格的一个现状，现在网络发达了交通发达了，人们购车不再局限于本市本省，全国资源都是可以寻找，现在更是崛起了一些大型电商（像京东，花生，毛豆…）和一部分实体的资源大户，电商依靠平台和雄厚的资金大力发展全国各地办事处经销网点利用广撒网能捉鱼的模式销量是可以的，而最近几年崛起的资源大户更是有的直接从厂家定车大量直接发板车，几乎和4s店一样模式，这些资源户的成本开支要比店里少很多所以薄利多销，原本4s店的价格优势没有了，又加上现在大部分车主已经普遍能接受大型汽车维修厂和连锁快保店，4s店又失去了这种优势，现在可以说汽车行业4s店整车没有利润全指望后市场和保险金融等衍生服务维持利润，国内汽车龙头老大庞大集团拋售4s店就说明这几年汽车行业利润很少了，更别提那些地方性小汽贸了，总体来说现在汽车销售正在向一个平稳话，资源化，透明华的方向发展，这样的趋势对于购车客户来说是一个好事情 。
市场营销策划怎么写？
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容 。三是效果预测即方案的可行性与操作性 。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模 。（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析 。（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成 。（1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位 。2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。3 、制定价格政策 。4 、确定销售方式 。
5 、广告表现与广告预算 。6 、促销活动的重点与原则 。7 、公关活动的重点与原则 。（2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。（3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期，中期与短期计划 。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式 。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量 。
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