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以旧换新多管齐下，TCL将“政策红利”转化为“市场优势”

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以旧换新多管齐下，TCL将“政策红利”转化为“市场优势”

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以旧换新多管齐下，TCL将“政策红利”转化为“市场优势”
Mini LED 电视、新风空调、薄嵌冰箱、双子舱洗衣机……在以旧换新政策的刺激下 ， 很多人准备淘汰服役了七八年的老旧家电 ， 将目光瞄准这些绿色、智能、健康的高品质新品 。 2024年以来 ， 以旧换新政策红利接续而至 ， 在直接带动消费升级、让更多人拥抱新的品质生活的同时 ， 也为家电业的回暖向好注入了强大动能 。
企业也在积极行动 ， 笔者注意到 ， 以TCL为代表的家电领军企业 ， 在产品、资金、服务等方面多管齐下 ， 正在将前所未有的“政策红利”转化为实实在在的“市场优势” 。 对外把握机遇 ， 对内练好内功 ， 家电企业就能顺利穿越周期、实现向好增长 。

红利袭来 ， 以旧换新呈现“两大特征”
与以往的政策相比 ， 新一轮的以旧换新政策 ， 呈现出了两大特征：
一是 ， 补贴力度更大 。 今年3月 ， 国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》 ， 明确由国家发展改革委牵头安排3000亿元左右超长期特别国债资金 ， 加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新 。 针对家电行业以旧换新 ， 今年8月 ， 商务部等4部门又联合印发《关于进一步做好家电以旧换新工作的通知》 ， 明确8类家电可享受销售价格15%到20%的补贴标准 ， 超过了此前家电下乡13%的补贴标准 。 如此大规模的资金安排和高额的补贴标准 ， 在家电业前所未有 。
二是 ， 引导力度更强 。 如果说此前的家乡下乡解决的是家电“从无到有”普及性问题 ， 那么新一轮以旧换新更多解决的则是“从有到优”的升级性问题 。 新一轮家电以旧换新的补贴对象 ， 重点针对的是绿色节能、智能健康的高品质家电产品 ， 比如一级能效的产品可补贴销售价格的20% ， 以终端设备的换新推动消费者的品质生活升级 。 引导消费升级和产业升级 ， 这是新一轮以旧换新政策的重大作用所在 。
从目前来看 ， 新的政策红利正在逐步释放 ， 效果也在逐步显现 。 笔者观察发现 ， 一方面 ， 广东、湖北、北京、重庆等各省市已陆续落地以旧换新实施细则 ， 不少地方还根据自身经济和产业特点 ， 配套了“自选动作” ， 扩大补贴范围和补贴标准；另一方面 ， 家电企业也积极行动起来 ， TCL、美的、海尔等行业龙头企业不仅围绕绿色、智能等需求做好了充足的产品准备 ， 还筹集了大量资金推出了“企业补贴” ， 让消费者获得最大力度的优惠 。
国家统计局数据显示 ， 2024年1-6月 ， 家电行业累计主营业务收入达9606亿元 ， 同比增长6.2% ， 利润总额达905亿元 ， 同比增长14.1% 。 行业龙头企业的业绩也稳健增长 ， 比如今年上半年 ， TCL电子就实现收入454.9亿港元 ， 同比增长30.3%；经调整归母净利润为6.5亿港元 ， 同比增长147.3%；国内市场则积极把握以旧换新政策红利 ， 实现出货量同比增长5.4% ， 收入同比增长21.1% 。
【以旧换新多管齐下，TCL将“政策红利”转化为“市场优势”】把握机遇 ， “产品、资金、服务”多管齐下
从家电下乡到以旧换新 ， 市场机遇从来都不会均分给每一家企业 。 唯有充足准备、厚积薄发 ， 企业才能真正将“机遇”转换为“市场” 。 以上述提到的TCL为例 ， 其之所以能在震荡起伏的家电市场交出一份漂亮的增长答卷 ， 就得益于这家龙头企业具备前瞻性的战略视野和周到布局 。
与一些企业在产品准备上略显仓促不同 ， TCL的产品准备工作非常充分 。 笔者注意到 ， TCL以旧换新的产品品类全、型号多 ， 覆盖了电视、冰箱、洗衣机、空调、门锁5大品类 ， 有近700款符合国家能效补贴标准的行业领先绿色智能产品供消费者选择 ， 仅2024年以来投向市场的节能新品就有60余款 。
不仅品类丰富 ， 产品品质也深度满足了用户对品质美好生活的追求 。 以今年3月发布的TCL Q9K电视为例 ， 这款被誉为“2024最值得购买的Mini LED电视” ， 在分区、亮度、光晕控制等方面均实现了全面升级 。 4月发布的TCL Q10K系列 ， 同样是一款行业领先Mini LED高端旗舰 ， 尤其是Q10K Pro ， 在分区和亮度上实现了双5000+的行业突破 。 这两款旗舰新品 ， 均搭载了TCL全域光晕控制技术 ， 在Mini LED成像的全链路上实现精准控光 ， 完美解决了困扰行业多年的光晕问题 。 这样的尖端科技 ， 确保了TCL电视在高端大屏市场具备强势领导力 。

（TCL Q10K）
为了让Mini LED技术实现“价值普惠” ， TCL也推出了覆盖更多人群的高质价比产品T7K 。 它配备了以往仅提供给旗舰产品的TCL量子点Pro 2024技术 ， 是同价位唯一具有Mini LED和量子点显示技术的产品 ， 打造出了鲜明的高质价比优势 。
新一轮以旧换新 ， TCL不仅准备了丰富的高品质产品 ， 还在资金上释出了满满的诚意 。 笔者了解到 ， 在国家最高补贴20%的基础上 ， TCL筹措专项补贴资金开展以旧换新活动 ， 消费者可享受最高2000元的企业补贴 。 这意味着 ， 购买TCL家电 ， 单台最高可以获得4000元的政企双重补贴 。
此外 ， 利用线下2万+门店的丰富触点资源 ， TCL在千城万店为消费者提供便捷、专业、省心的购机换新服务 ， 让品质生活的升级变得触手可及 。
机遇从来都是给有准备的人 ， 在品质产品、专项资金、渠道服务上都有着充分准备的TCL ， 消费者也用行动给予了正向回报 。 体现在业绩上 ， TCL电子2024中报显示 ， 上半年75英寸及以上TCL电视出货量同比增长33.2% ， TCL Mini LED电视在中国市场出货量同比增长120.1% ， 高居行业第一 。

（TCL家电产品）
练好内功 ， 在新周期“纵横”驰骋
任何产业都有自己的发展周期 ， 优秀的企业总是能在各种外部环境下 ， 顺利穿越下行震荡周期 ， 实现稳健向上发展 。 这其中的“成功密码” ， 除了因势利导把握外部机遇之外 ， 更多的还是要练好内功 ， 与时俱进成为时代的引领者 。
成功从来不是一日之功 ， 以TCL为例 ， 其之所以能率先“吃”到以旧换新政策红利 ， 根本原因在于TCL在家电行业有着40多年的积累布局 ， 形成了全品类家电的完善布局和垂直一体化的产业链优势 。
一方面 ， 通过多品类布局 ， 构建横向竞争优势 。 在多品类智慧终端方面 ， TCL核心品类电视销量高居全球第二 ， 其中新型显示热门赛道Mini LED电视国内销量第一 ， 98几叨舜笃寥蛳康谝?， 另外空调销量全球第三、冰箱薄嵌细分市场排名第二、洗衣机双子舱细分市场排名第二、大屏猫眼智能屏门锁连续2年销量第一 。 多品类布局不仅带来了更大的增长空间 ， 而且形成了产品协同优势 ， 在新的智能家居时代占领了发展的制高点 。
另一方面 ， 通过产业链一体化布局 ， 打造纵向竞争壁垒 。 在产业链方面 ， TCL形成了从新能源光伏材料、半导体面板显示到多品类智慧终端的垂直一体化布局 ， 构建了基于产业链的强大竞争壁垒 。 即便放眼到全球 ， 具备这种产业链垂直一体化布局能力的企业 ， 也是凤毛麟角 。 尤其是显示技术领域 ， 通过产业链上下游协同 ， TCL在Mini LED、量子点等领域建立了强大的技术壁垒 ， 拥有Local Dimming局部调光、AiPQ Engine等独有画质技术 。 TCL电视销量之所以高居全球第二 ， 成为方兴未艾的Mini LED电视市场的绝对霸主 ， 正是得益于从面板到整机的产业链垂直一体化优势 。 这样的优势 ， 随着时间的推移还会进一步放大 。
在笔者看来 ， 新一轮以旧换新不仅会推动家电产品的更新迭代 ， 还会进一步加剧行业竞争的“马太效应” ， 提速家电企业优胜劣汰的进程 。 有着多品类横向优势和产业链纵向壁垒的TCL ， 在产业发展的新周期已经成为可以“纵横驰骋”的行业领跑者 。

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