3，房地产策划师的报考条件和薪资待遇 首先说前景，还是不错的，起薪也都不低，而且多跟几个项目，有经验了，以后年薪会很高的，要熬得住才行 。报考条件：——助理房地产策划师（具备以下条件之一者）（1） 连续从事本职业工作6年以上 。（2） 具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书 。（3） 取得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上 。（4） 取得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理房地产策划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书 。（5） 具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书 。（6） 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上 。（7） 具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 。——房地产策划师（具备以下条件之一者）（1） 连续从事本职业工作13年以上 。（2） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上 。（3） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书 。（4） 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上 。（5） 具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上 。（6） 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 。（7） 取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上 。【地产策划师，房地产策划师的就业前景如何】
4，房产策划师证有必要考吗 房产策划师考证需要注意以下问题：一、根据《房地产策划师国家职业标准》，房地产策划师职业水平考试申报条件如下：房地产注册策划师（具备以下条件之一者）：1．连续从事本职业工作13年以上；2．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；3．取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；4．取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上；5．具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；6．具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；7．取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上 。二、报名时间房地产策划师目前不开展全国统一鉴定，仅部分地区实行全省统一鉴定 。房地产策划师职业资格考试每年报名时间不同，具体报名时间由当地职业鉴定中心决定 。考试时间三、“统考日”具体日期请到当地职业鉴定中心咨询 。四、考试科目根据《房地产策划师国家职业标准》，考试科目分理论知识考试和专业能力考核 。理论知识考试采用闭卷方式或上机考试的方式 。专业能力考核采用闭卷笔试或上机考试的方式 。当然有必要考了 。早城房地产策划、公司核心成员来自于万通、阳光100、绿城、恒大等一线房地产品牌公司和世联、中原等一线房地产顾问代理公司 。经过近两年的发展，投入大量资源，已研发出完整的早城模块，并以早城运营模式分别合作开发和正在洽谈合作开发娄底早城、城步早城、道县早城 。5，请教一下房地产策划师具体是做什么工作的有前途没有 房地产策划师职业名称：房地产策划师职业定义：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员 。从事的主要工作内容:（1）房地产项目的市场调研和咨询策划；（2）整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；（3）房地产项目的产品营销工作；（4）房地产项目的运营工作 。职业概况:过去十年，中国房地产业高速发展，已成为国家的支柱产业和国民经济新的增长点 。随着我国房地产业的不断发展和从业人员的不断壮大，房地产策划作为房地产开发中一个相对独立的专业化服务体系应运而生 。但由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着人才短缺的困境 。人才的短缺已成为制约产业升级与管理创新的重要因素之一 。近年来我国的房地产策划行业已取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，直接和间接从业人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约10万人，其执业范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域 。从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才 。但由于缺乏人才储备，专业人才的供应显然不能满足市场的需要 。在这种情况下，国内很多高等院校都开设了房产、建筑类专业，并根据市场需要设置了各种细分专业课程 。纵观全球的房地产行业，中国的房地产业是发展最快、也是发展规模最大的 。根据世界银行预计，在未来二十年当中，中国的房地产开发总量将接近全世界开发总量的50% 。中国的房地产业即将进入一个充满机遇的时代 。房地产策划是房地产行业的灵魂，中国房地产业的高速发展，也为房地产策划人才带来前程似锦的发展商机 。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义 。房地产策划师对应专业分析：房地产因其紧系民生，从而成为长盛不衰的行业，近年来进入一个高速发展期，能够全程操盘的房地产策划师非常吃香 。这也是一个需要丰富经验的职业，在房地产各个环节上有所成就，有所拓展、胸怀大略的人才，方能脱颖而出 。像房地产经营专业、建筑类专业、土木工程、城市规划、园林、物业管理，都是入行的门道 。不明白啊 = =！6，房地产策划主要是做什么工作 房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员 。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作 。2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中 。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的 。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义 。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位 。2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行 。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会 。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进 。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展 。商业地产策划的核心内容包括商业用地的价值判别与发展定位、商业地产融资策划、商业地产价值链构造和策划、商业地产建筑策划等 。1.商业用地的价值判别商业地产是包括城市综合体、购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、酒店、度假村、养老院、写字楼及住宅和写字楼的底层商铺等以商业化经营为目的与住宅房地产有很大区别的房地产产品 。商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业 。策划人员必须回答：开发什么样的物业才能实现价值最大化？为此，策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果，甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系 。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位和价格定位 。2.商业用地发展定位商业地产开发和运营的突出特征是需要巨资投入（初始投资和总投资），筹措足够的资金是项目能否成功的关键 。为筹措资金，赢得投资人（银行、基金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等）的青睐和认可，必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告，描绘完整可信的投资收益“路线图” 。根据融资方案，企业应通过招商寻找潜在投资人、建立融资渠道，并评价融资方案的成本与收益，选择最合适的方案 。例如我们从银行贷款和投资人出资入股两种方案 。银行虽不分配利润、不干涉经营管理，但要贷款利息；后者不要利息但要参与分配利润，介入公司经营管理，究竟如何选择，应具体问题、具体分析 。3.商业地产价值链构造和策划商业物业的开发和运营是价值创造和分配过程，发现价值和创造价值同等重要，价值受多种因素和规律的影响，没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动 。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链 。针对一个商业地产项目，首要的是构造产品纵向价值链，把参与商业物业开发和运营的各方利益有机地联结起来 。着眼于长期发展的企业为适应商业地产的开发和经营，也采取组织措施构建企业内部价值链 。商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成 。建筑策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系，优化建筑空间的功能组合，以降低成本，提高使用率，实现效益最大化 。为此必须采取科学的建筑设计和评价方法，遵循整体化设计和全过程监理理念 。房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员 。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作 。2005年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中 。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的 。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义 。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位 。2008年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行 。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会 。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进 。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展 。参考资料： 搜狗百科 https://baike.baidu.com/item/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E4%BA%A7%E7%AD%96%E5%88%92/5860850?fr=aladdin大致分为前期策划和后期策划，我通俗点讲 。前期策划是在开发商一拿到土地的开发销售权就介入的，主要工作就是给开发商出谋划策该土地做什么类型项目，纯住宅？纯商业？办公？综合体？盖什么房子，高层？小高层？洋房？独栋别墅？等等，并参与前期建筑设计，案名，工程预算，销售回笼计划，价格制定等等 。后期策划也叫营销策划，是项目的建筑已现雏形，并已取得或即将取得《预售许可证》时介入的策划团队，一般主要针对市场销售环节，主要工作有，前期市场调研，销售团队组建，制定推盘计划，以各种手段对项目进行包装宣传，最终已项目畅销，资金回笼为目的 。7，房产策划师具体负责什么工作 我对楼主的问题有些疑问 。楼主的问题是，策划师在房产开发的中的作用是什么 。那么楼主是属于开发商吗 。因为有的开发商是有策划部门的 。当然专业性的营销策划公司也有策划专员 。开发商的策划专员偏向于市场及土地市场的研究及分析、市场定位等方面 。专业性的策划公司，在市场研究、定位及营销职能部门都有 。分工不同职能部门的比重也各不相同 。希望楼主把问题补充详细一些在做详细解答 。关于：一个售楼团队的组成成员有哪些？越详细越好 。这个问题很好解答 。如果您是属于开发商的话，只需要一位销售经理、一位销售主管、几名置业顾问 。配合销售团队的是策划专员及策划团队、内业团队 。具体分工上面说的很清楚了 。如果你是属于代理部门，那么还需要几名专门负责部门之间沟通的经理人 。其他地方，还请楼主补充问题后在做相应解答 。一、销售队伍的组织构架销售团队的规模按项目规模和销售进度而定，一般控制在5—8人 。成员太少，销售工作无法正常开展，影响项目销售进度；成员太多，不利于部门管理与销售信息的通畅，很难形成团队的凝聚力、忠诚度和相互信赖感 。销售团队要有效地运作，需要3种不同技能类型的成员 。第一，需要具有技术专长的成员，即熟悉房产知识，擅长房产销售的人员；第二，需要善于凝听、反馈、解决客户冲突及其他人际关系技能的人员，即相关协调者；第三，需要具有解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议，然后作出有效选择的成员，即管理人员 。1、销售经理（1名）工作职责：①协助销售总监制定销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；②监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，并对现场售楼部进行管理；③配合策划部门做好重大宣传活动，确保达到预期效果；④负责销售部的培训工作，以完成公司销售目标为宗旨；⑤负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；⑥负责销售人员的考核工作 。2、销售主管/主任（1名）工作职责：①协助销售经理执行销售计划；②负责合同、档案的立卷、归档等整理工作工作；③指导并参与置业顾问的销售工作；④当销售经理不在案场时，行使销售经理职责 。3、文秘/助理 （1名）工作职责：①负责售楼部会议的会议纪录及客户投诉的落实；②负责售楼部办公用品的管理；③负责售楼部员工的考勤等行政工作 。4、置业顾问 （3-5名）工作职责：①负责楼盘销售工作及客户跟踪服务；②与客户良好沟通，负责销售进度的跟踪工作；③负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作 。二、销售队伍激励制度美国著名心理学家亚伯拉罕·马洛斯的需要层次理论有五层：1、生理需要：这些是维持人类自身生命的基本需要，如食物、水、衣着、住所和睡眠 。在这些需要还没有满足到足以维持生命以前，其它的需要不能起到激励人的作用 。2、安全需要：它的含义是广泛的，包括对人身安全、生活稳定、免遭痛苦、威胁或病痛等方面的需要 。与生理需要一样，在安全需要没有满足以前，人们一心向往的是满足这种需要 。3、社交（归属）需要：指对友谊、爱情以及隶属关系的需要 。前两种需要得到满足后，社交需要就会突出出来，并能产生激励作用 。4、尊重的需要：既包括对成就或自我价值的个人感情，也包括别人对自己的赏识或尊重 。5、自我实现的需要：它的目标是自我完善，也就是实现一个人的潜能 。要满足这种需要，要求此人已在某个时刻满足了其他需要 。不过，追求自我实现的人马克能全神贯注在满足这种最高层次的需要上，以致自觉或不自觉地牺牲较低层次需要的满足 。销售队伍战斗力的决定性因素是：销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作 。有价值的工作对销售人员来说意味着：合理丰厚的报酬、学习与提升自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快 。激励模式主要有以下三种：模式一、物质激励物质激励即通过物质刺激的手段，鼓励职工工作 。它的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等 。模式二、精神激励精神激励就是注重用精神因素鼓励职工从事工作 。精神激励的方法有许多，主要有以下四种：（一）目标激励：企业目标是企业凝聚力的核心，它体现了职工工作的意义，能够在理想和信念的层次上激励全体职工 。实施目标激励，首先企业应将自己的长远目标、中期目标和近期目标进行宣传，使职工更加了解企业，了解自己在目标的实现过程中应起到的作用 。其次，应注意把组织目标和个人目标结合起来，宣传两者的一致性，使大家了解到只有在完成企业目标的过程中，才能实现个人的目标 。个人事业的发展、待遇的改善与企业事业的发展，效益的提高悉悉相关 。这样，职工就会对企业产生强烈的感情和责任心，平时用不着别人监督就能自觉地把工作搞好，就能自觉地关心企业的利益和发展前途 。（二）工作激励：日本著名企业家稻山嘉宽在回答“工作的报酬是什么？”时指出“工作的报酬就是工作本身！”这表明工作本身具有激励力量 。（三）参与激励：现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让职工参与管理是调动他们积极性的有效方法 。通过参与，形成职工对企业归属感、认同感可以进一步满足自尊和自我实现的需要 。（四）荣誉激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段 。荣誉激励成本低廉，但效果很好模式三、情感激励工作效率的提高不仅依靠外力（如给予各种物质、精神奖励）更要依靠员工的内部状态，其中包括士气、情绪等因素 。情感激励就是加强与员工的感情沟通，尊重员工，使职工始终保持良好的情绪以激发员工的工作热情 。首先，应树立以人为中心的管理思想 。其次，创造良好的工作环境，关心员工生活 。三、销售队伍的培训制度 房地产销售人员的业绩分布，大致会有三种型态：I类型态，属于精英代表型，即销售业绩主要由少数销售代表达成较大比例，可能是20％的销售代表达成公司80％的销售业绩；Ⅱ类型态，属于常规正态分布，业绩与销售人员呈均态分布，应“抓两头，带中间”，努力提高优秀销售代表的比例，同时淘汰业绩很差的销售人员；Ⅲ类型态，属于精英团队型，这是房地产销售团队追求的理想状态，销售人员人人业绩卓越 。高效的房产销售团队应完成由I型态向Ⅲ型态转型 。高效房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训，通常从销售人员个人培训与销售团队整体培训入手 。（1）房产销售人员的个人培训 。销售人员是销售团队的主体，队员的素质是团队的基础 。因此，高效的房产销售团队应从销售人员的个人培训抓起 。第一，销售人员的心理素质和潜能培训 。由于销售人员通常面对的是挫折 。因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要；第二，专业销售技巧培训 。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解项目当地市场状况、熟悉产品的具体情况、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话接待客户、实地接待客户、样板房介绍等）、进入销售主题的技巧，询问与倾听的技巧、处理客户异议的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等；第三，商品房专业知识方面的培训 。能够将商品房的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售人员应该具备的基本素质 。第四，销售人员仪表仪态的培训 。通过以上系统的培训能够使销售人员达到专业、精干、有礼的精英型队员 。（2）房产销售团队的整体培训 。团队的整体培训应注重团队的工作协调性及相互信任感的培养，增强团队的凝聚力，使团队成员之间相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力，最终形成一支高效率的房产销售团队 。房地产策划主要包括；1、房地产项目市场定位；2、项目总体规划；3、项目建筑风格设计；4、景观及户型设计；5、房地产价格定位；6、广告策划；7、房地产销售策划；等等 。你去书店看看，一般都有这方面的专业书的 。再说一句多余的，本人就是做房地产策划工作的，呵呵~^_^房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定 。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容：1. 房地产项目的市场调研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； 3.房地产项目的产品营销工作； 4.房地产项目的运营和物业管理工作； 5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据 。
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