培训班招生，培训班如何招生 _招生

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4，开少儿美术培训班如何招生目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真假难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。为什么培训班又这么火呢？一是教育资源不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。套路一：师资水平无限夸高培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。套路二：招生简章花里胡哨招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。套路三：硬件软件中国一流硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。套路四：获奖证书多如牛毛无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，政府打假办一般又不管这个。套路五：前台接待无比热情培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？套路六：赶紧交钱先报有奖都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真假难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。为什么培训班又这么火呢？一是教育资源不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。套路一：师资水平无限夸高培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。套路二：招生简章花里胡哨招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。套路三：硬件软件中国一流硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。套路四：获奖证书多如牛毛无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，政府打假办一般又不管这个。套路五：前台接待无比热情培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？套路六：赶紧交钱先报有奖都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真假难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。为什么培训班又这么火呢？一是教育资源不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。套路一：师资水平无限夸高培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。套路二：招生简章花里胡哨招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。套路三：硬件软件中国一流硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。套路四：获奖证书多如牛毛无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，政府打假办一般又不管这个。套路五：前台接待无比热情培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？套路六：赶紧交钱先报有奖都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。什么是低价班说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们推出了特价班：50元学初一数学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。再后来的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。低价班的原理特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。低价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只有把学生留住，才能有业绩增长，低价班的行为才是有效的。如何做低价班低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。制定预算及准备，包括招生目标、续班目标、所有人员激励、优惠、基本市场动作等等。设班，设班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。市场动作，低价已经是最好的宣传点了，所以相对来说，在特价班模式中，最简单的就是市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。校区动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。教师教学，最重要的环节，老师必须提前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和动作，制定好监控机制。助教，因为特价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的。以上是我的答案，篇幅有限，只能简单介绍，可以关注我看我的其他分享了解更多。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得你好，我来回答一下这个问题。首先要清楚一件事，招生应该是分成三步：1、宣传2、上门3、转化先说宣传培训机构的宣传，一般可以分为：线上、线下、渠道三种。线上我们常见的就是微信群等方式，当然，也包括传统的空军：外呼。线下就是我们日常的发单等活动，现在单纯发传单已经没人要了，一般可以发放兜子、书籍、文具等等。今天我在学校门口看到有发康乃馨的，因为母亲节要到了。渠道的话一般是两种，一种是通过关系与公立学校建立的渠道，一种是与其他异业机构达成的合作共赢但不管采用哪种方式，除了渠道强的可以直接成单以外，所有的目的都是为了上门。那么上门后可以做什么呢？一般常见的有：试卷分析、讲座、公开课、考试、活动（圣诞节等）个性化机构更多的是采用试卷分析的方式，班级机构采用讲座、公开课、考试等的比较多。其实就是看一次性需要转化多少，肯定是人越多可以转化的单笔越低。最后是转化转化的话，如果是大型集体讲座类，主要靠的是主持人加讲师的形式，如果是小行活动，转化主要靠咨询顾问。这里要记住一件事，就是事后一定记得回访与跟盯。以上就是简单的说明，其实还有很多方式和方法，可以看我之前写的一些图文。另外我也在创业，可以关注我，互相交流。借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒假大干一场，但始料未及的是，疫情来了。新冠疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：一、成熟校区和新开校区的区别因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。1、地推、信采这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物刺激，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。2、PO、TMKPO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息采集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。3、公益课引流一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。4、社群用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。5、转介绍&口碑宣传如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真假难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。为什么培训班又这么火呢？一是教育资源不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。套路一：师资水平无限夸高培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。套路二：招生简章花里胡哨招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。套路三：硬件软件中国一流硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。套路四：获奖证书多如牛毛无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，政府打假办一般又不管这个。套路五：前台接待无比热情培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？套路六：赶紧交钱先报有奖都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得首先你得内容包装的要有一定的优势，在茫茫画班当中有那么一点不一样，家长们才会有心留意。招生渠道就有很多种形式可以尝试，传统地推可以做一些，但效果一般。大量招生可以考虑和其它机构合作的形式开展，例如学校周边的“小饭桌”、“文化课辅导班”等合作。初期一定要打价格战，毕竟大部分家长还是对价格很敏感的，招生规模稳定后价格逐步“巧妙”上调。网络推广形式很多种，大型知名平台（百度，微信，微博，各短视频平台等）小画班不要做，投比率极低，烧钱，不建议。一些小平台投入小，签署保底合同的那种可以试试。再就是要和某某科技公司的“朋友圈投票”要慎做！因为现在大家最烦的就是“请给2号宝宝投票，谢谢！”一类。而且最高票数的孩子还是拿钱买出来的，这种模式最讨厌了。不过自己机构做一场公正的评选到是可以试试。5，自己开培训班怎么能招到学生市场宣传，发传单；和学校合作，推荐学生；自己学生的口碑传播转介绍；网络宣传招生渠道；品牌宣传，比如你的培训机构依托于某个名校，或者请的外教是某个名校的，或外教本身毕业于某个名校。现在的人对名校的认可度还是比较高的，你一自己组织的没什么背景培训机构肯定没人愿意尝试了6，刚开的培训班怎样招生一、要做的一定是市场调研，精准的调研是成功的基础；二、配备人员，包括老师，招生宣传人员等；三、合作，跟学校合作，这里的合作不是让学校直接帮你推荐学生，而是做一些公益类的知识讲座。跟书店，复印店合作。四、第三方辅助软件，刚开的培训机构，名声不够响亮，技术支持也不够，这时候可以借助第三方软件的力量，如北极星ai测评，去慢慢发展，积累客户和口碑。五、网络营销，利用官网推广、搜索引擎、信息流、竞价、新媒体等方式进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或网站发起一些活动，这些推广方式比较需要创新。如果没时间精力可以选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话咨询和在线咨询客户。六、电话销售，地推。多寻找客户资源，有意向的客户多打电话沟通，在学校门口，大型商场等地段发传单。还可以使用第四点中的办法，给学生家长发学生测评报告，一份详细的测评报告记录了孩子的学习过程，哪里学的好，哪里学的不好，如何提升学习成绩等等，家长都会比较感兴趣的。7，职业培训班是如何招生的比如服装设计培训班是直接报名就可以没有年龄限制。你说的是培训班，一般培训班一年会分几次招生，比如三个月的班，三个月招一次。交钱，报名，上课。因为不涉及到学历的问题，没有年龄限制。西安工程大学就有，西安工程大学前身是西北纺织学院，是西北地区服装类专业最好的学校。要学服装裁剪还可以去文艺路和李家村附近，那里有很多服装裁剪培训8，艺术培训班该怎样招生首先：你要获得艺术培训的资格，取得合法手续。第二：找房子、买器材、聘任有资历的教师。第三：开始招生。最好做些广告，因为都是小微投入，最好是雇人发传单，有条件的话，到学校旁边发放（那里家长多）。补充：先看看市场，多了解下行情等等。印发招生简章只是一个常规手段~要想多多的招学生的话~我有一条建议：1.清楚了解你培训班周边的高中艺术类考生的情况2.通过各种手段和每一个学校的艺术老师取得联系3.运用各种物品和手段要艺术老师给你介绍学生（这个学问就大了！）4.给艺术老师一定的提成是个很好的办法！5.身边的学校搞定的话！一定要向周边地区辐射！6.记住！学校的艺术老师永远是个重点！7.我就是做美术培训班的！9，没有从业经验怎么开办培训班招生怎么做这边没有开培训班的经验，建议是直接找专业的品牌来合作.对方品牌本身就有影响力可以帮助你吸引生源，平时招生活动还有教师培训这些都有专业的人员在服务，可以规避很多问题，而且有公司带上手快，考虑前期资金不是很多，这样做也是一个保障，别到时候资金投入了，又赚不回本就可惜了。如果没有经验开培训班的话建议你了解一下品牌加盟一站式扶持前期也可以了解一下具体的流程；这样也不会太迷茫；怎么样都可以只要你有资金。地方和英语过关就可以自己办资金要求大学生需要自己招揽自己创建品牌，赚钱速度可能比较快因为钱都是自己收吗也不用上缴加盟资金要求稍微小点基本不需要自己招揽学生，赚钱比较稳定10，我在58看到招美工学徒的说先培训20天左右工作以后分期付给他们20天左右是对于学的快的人来说，自己脑子不好使理解能力差审美不合格操作技术慢肯定学的久些但是人家招聘只会说20天，哪家公司都不会往迟推毕竟需要人在做学徒期间很舒服早九晚五双休国家法定假日。下班不按时走还赶人哈哈哈哈我是在杭州某公司4月进去学了差不多1个月（包含节假日）工作后每月分期给人家钱，公司里有2月多就来待到我们走了还在的人，所以具体还是看个人的水平。教你的人呢只教你特别特别基础的东西，皮毛，也只是教ps软件其余的一带而过。我今天第一天在宁波那边美工培训 0基础的他们说学3个月每个月2000补贴但是要交1万培训费在2年内每个月从工资里扣不再他们那边上班也要扣你银行卡里的钱。还没有签合同感觉今天学的稀里糊涂的听不懂啊也就是骗你去贷款或者一次性结清费用。学不到什么的。有些学完找不到工作。有一些面试都过不去。他们存在欺诈发布虚假招聘信息是有的。。。但是肯定不止20天的。。。我也是网上找的这个。。。进去后才知道起码课上完再加上后面的东西要一个多月这种就骗人的以招美工学徒为名做培训，感觉培训没必要那么贵吧。我在义乌六尘设计研究机构学习的美工他们的学费也就3千左右学习了3个多月 20天学基础都不够确实不靠谱，很多都是变相的培训，反正要你交钱的一律不要去！11，培训机构如何招生培训机构的招生方式，总的来讲主要有以下几种方式：1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式。3、广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。教育培训是一个非常难以量化和衡量的产品质量的特殊行业，没有一个检验标准。从教研产品线，到打出口碑是一个漫长的过程。使通过营销的手段和周边没有竞争，而又不太成熟的消费客户，让你的校区获得一批种子客户，如果你的产品缺少CPU，你的教研跟不上，不出两年，你的生源会慢慢的消失。这时候我们就需要招生了，掌控住自己的生源。1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导。2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip 。3、除此之外，给机构们一个小窍门，其实广泛运用的团购行为，也是可以用于课程购买的。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。