核心关键点：高价值奖品、砍价额度设置和引导好友领取 ， 尽一切可能提高中间环节转化 ， 降低成本提高ROI ， 同时该类用户质量较差 ， 短期内价值可能偏低 ， 可拉长时间看用户长期价值 。
拼多多还做了类似活动“天天领现金”、“拼红包”和“现金大转盘”等 ， 比较适合多品类、高频的业务场景使用 。
2. 邀请有礼目前各大平台都在做的老带新活动是邀请有礼 ， 每邀请1位用户 ， 新老用户都可拿到对应奖品 ， 奖励老用户培养持续使用 ， 也能促进新用户首次使用 。
比如饿了么美团外卖、叮咚买菜、富途/老虎证券等 ， 电商类平台多用平台的优惠券/红包 ， 证券类多采用赠送股票、抽奖或降低佣金 。
3. 组队拆红包还有一种比较吸引人的奖励就是“拆现金” ， 本质也是邀请好友帮你做任务 ， 你可得奖励 ， 这类活动极易被薅羊毛 ， 风险控制尤为重要 ， 所以拼多多采用随机现金降低成本和风险 ， 美团外卖则采用平台优惠券/红包 。
六、总结想做好老带新 ， 一定要将这些裂变玩法做到系统化、产品化和流程化 ， 梳理清楚老带新增长的整条链路“包括从老用户活跃、活动触达、活动拉新流程、新用户转化付费到新用户的沉默唤醒” ， 制定各个关键环节的运营策略 ， 将各环节数据提升到最好 。
记得要评估每个老带新活动到付费的整体效果和ROI ， 找到适合自身的老带新增长玩法 。另外老带新增长是要长期优化的项目 ， 要持续想新的策略和玩法 ， 通过A/B测试验证效果 ， 有效就保留下来 。
#专栏作家#【“老带新”用户增长裂变全流程 社群裂变活动的流程】孙铭
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