有一家卖枕头的公司，在抖音上年销售过亿 。
这家公司几乎是从0做起，增速很快，今年比去年增长了5、6倍 。
这家公司最早是在电视上打广告的 。
因为新媒体的冲击，传统渠道数据一直在下滑，所以电视广告的效果并不理想 。
被逼无奈下，公司决定试试新媒体，决定做抖音 。
但新赛道也有新问题，那就是没有什么参考对象 。
具体要怎么做，拍什么视频，怎么投放，都是两眼一摸黑 。
公司创始人并没有放弃，而是一咬牙，用了一个笨办法——多试试 。
既然没人知道怎么做，没人知道什么视频效果好，就多试试，根据实际反馈来改进 。
这家公司围绕自家的产品，做了一百版视频，形式各不相同 。
有旁白的、口播的、剧情的，有找明星的，有找演员的，还有找真实的用户来分享的 。
除了形式，时长也从20秒到1分20秒不等 。
就这样各种时长，各种形式的视频发布出去后，就有了真实的数据反馈 。
所谓大力出奇迹，乱拳打死老师傅，只要坚持这样发视频，肯定有效果好的 。
最开始一个月，没什么浏览，效果也不好 。
但有一天，突然有一款视频火了，当天就成交了两三百单 。
公司就赶紧研究这款视频为什么会火 。
公司会根据完播率、点击率、转化率等数据，分析用户的需求喜好，不断做视频优化 。
最开始公司就两个人合伙人，一个负责视频的策划拍摄剪辑，一个负责运营，然后根据数据不断优化 。
效果好了后，他们建立了企划部和优化部，分成多个小组 。
一个小组有2名企划人员和2名优化人员 。
企划人员做出视频之后，立刻和优化人员分析数据，用完播率来调整时长，再根据反馈，优化视频 。
公司产品的销量平常比较稳定，可一旦有爆款视频，销量就会大增 。
销量提升了，有钱雇佣更多视频企划和优化人员，就会拍出更多爆款视频，又会进一步提升销量，从而形成一个正向循环 。
这家公司产品的销量最早一天差不多400、500单，后来逐渐增长到一天几万单 。
这家公司的成长背后有一个通用的方法论——低成本快速试错迭代优化 。
先是尽可能多的低成本试错，比如拍出一百种时长形式各不相同的视频，看看哪种效果好 。
然后分析研究效果好的视频，在这个基础上继续尝试和优化 。
再根据实际反馈的数据，不断优化，不断迭代 。
一旦形成滚雪球一样的正向循环，也就是视频播放量带来更多销售，从而有更多资源投入视频的制作和优化，又带来更高的播放量，成功就几乎是大概率事件了 。
这个方法要注意两点，一是多，二是快 。
最开始尝试的形式和种类要多，只有多，才能更快找到正确的方向 。
然后要快速迭代，只有快，才能实现不断地优化，让雪球滚起来 。
现在流行的精益创业也是类似的思路，核心就是低成本快速试错迭代优化 。
不管做什么事，阻碍我们成功的两大因素都是资金和时间 。
低成本试错，解决的是资金不够的问题，快速试错，解决的是时间不够的问题 。
【抖音网络营销成功案例分析 抖音营销策划案例】低成本快速试错的基础上，不断迭代优化，成功就是一个大概率事件 。
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