5+3核心法则：
5+包括：
高价值(超值性价比，超级赠品);
高体验(可识别价值);
高传播(优惠交换传播，高利益诱导);
自动成交(客户期望结果+限定时间+做不到怎么办);
产品链条(前端免费，后端赚钱，终身价值) 。
3+包括：
高频(消费周期短);
刚需(一级痛点，非买不可);
粗暴(高颜值，物超所值) 。
2. 信任背书
核心：18种方法
第一唯一(霸王)、产地(农夫山泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(同仁堂)、最贵 (材料最贵)、传统秘方、最先发明(大疆无人机)、工艺复杂(纯净水26道工艺)、最新、政策、行业老大或领袖(如果不是，借势行业老大合作伙伴)、趋势行业、权威(行业和科学)、客户见证分享、上下游的影响力、名人、投资人或投资机构、媒体或平台背书 。
要点：
不要强调产品功能，而要多强调产品背后的信用背书;
需要4大信用背书：个人形象信用、公司信息披露信用、产品的承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、情感信用(终身服务);
媒体新闻曝光，到淘宝搜”新闻源”，新闻文章发布，做真实的内容 。
3. 价值输出
核心：
内容输出：持续粘度=>包括新闻资讯、专业知识、免费讲座(商学院社群、行业免费讲座);
活动策划：保持温度=>形式包括抽奖(赞助商提供奖品)、线下活动(平台专属节日)、比赛 。
下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例：
老沈是一个卖土鸡的老板，他通过微信首先推出了免费领鸡仔的服务，并给领养的鸡仔做标识，以便鸡仔长大后客户领回 。领到的鸡仔客户不用自己养，老沈代养，但是需要养主支付每月的粮食费 。
老沈选择养鸡基地在深山里，不给鸡仔喂饲料和激素(这些可以通过视频直播可以看到)，同时承诺如果因意外死亡的会赔尝一只新鸡仔续养 。老沈他会通过图文形式定期在朋友圈晒照，让客户知道鸡仔的成长情况，这样增加与客户的互动性，也间接为自己做了品牌推广 。
老沈还运营了一个公众号，同时注册了20个微信号，建立了50个社群，打造自己的社群营销和品牌，树立品牌形象 。定期会在社群里分享新闻资讯、养鸡专业知识、免费直播等内容，并通过活动来促进社群的用户粘性 。
通过不断运营社群和铺量，老沈开始升级自己的营销模式了，他承诺老客户每介绍一个群员进社群，奖励10只土鸡蛋，前提是进群的群员要交298员年费，付费会员可享受提前预定1只土鸡+送10个土鸡蛋的服务 。升级之后，老沈的付费会员数很快涨到了6万人，为后续更高的盈利做了良好的铺垫 。
成交裂变
成交裂变核心卖点：
与众不同、功能差异化(飘柔);
情感差异化(江小白酒);
形象差异化(蓝瓶的钙);
服务差异化(海底捞) 。
(1)超级卖点
站在客户的角度，分析哪一类价值对客户最有吸引力;
从竞争对手的劣势，选择独特卖点出发;
分析市场机会，寻找空白市场或开辟新的价值;
分析企业优势，提炼独特卖点;
亮出你的独特卖点，重复再重复;
永远向能加分和正能量的事物或人看齐 。
(2)无法拒绝的价值主张
通过跨界资源整合，突显自身产品的高价值;成交流程是设计出来的 。
(3)零风险承诺
让客户无后顾之忧 。
(4)超级赠品(3个以上)
超出客户的期望值 。如买房送宝马;加油卡充2000元送5000元 。
(5)限时限量
制造成交紧迫感，促使快速成交 。
看看碧桂园如何卖房子的案例：
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