幼儿园招生-不懂消费者幼儿园招生广告词 _云知道

文化断崖90后的家长你了解多少
——你真的不懂消费者要什么，是很多时候营销会陷入自黑的核心原因

大家好，上海滩风起云涌，今夜繁星璀璨，问君何在？我是伴你学海拾贝的云峰。
案例一

(悟空将月光宝盒随手一抛，正好砸在唐僧头上。)唐僧：又干什么？(俩人正要动手，突然……)唐僧：喂喂喂！大家不要生气，生气会犯了嗔戒的！哎哟，悟空你也太调皮了，我跟你说过叫你不要乱扔东西，你怎么又…你看我还没说完你又把棍子给扔掉了！月光宝盒是宝物，乱扔会污染环境，要是砸到小朋友怎么办？就算砸不到小朋友砸到那些花花草草也是不好嘛.(悟空一把抓住唐僧手中的月光宝盒)唐僧：你干什么？悟空：放手！唐僧：哦，你想要啊？你想要阿，你想要说清楚就行了嘛。你想要的话我会给你的，你想要我当然不会不给你的，不可能你说要我不给你，你说不要我却偏要给你，大家讲道理嘛。现在我数三下，你要说清楚你到底要不要。悟空：我Kao!(悟空一拳将唐僧打倒。)
观点1：可怜的悟空，唐僧永远不知道悟空要什么？消费者像不像悟空、唐僧像不像园所，请勿对号入座，我只是打个比喻，不想被打死。结观点2：悟空你先想要，你就说出来啊，为师都会满足你的！暗含的意思：你想让家长报名，现在有促销、有活动有什么好处，就要说清楚啊，你不说，家长怎么知道你有这么多的优惠组合方案呢？你以为就是你以为啊！！！
递进关系的案例二我原来听说过一个故事，一个中国男人娶了一个美国女人啊，这个美国女人每次都喝凉水，甚至生病了以也喝，这个中国男人就很生气啊，就说让你得多喝热水啊，那个美国女人就很奇怪，为什么要喝热水呢？在这个故事里其实说出了我们今天要讲的一个内容叫，做文化断崖，什么叫做文化断崖，就是用户不知道的东西，无论你怎么激发对方都不会产生购买欲望，而许多人在用填补空缺的时候，忽略了最重要的文化要素。当人们的文化理解不同的时候，他是无论如何都不会购买你的产品的。
在举一个例子，我问一个山西的朋友，我说你饿了你最想吃什么呀？他说吃面，我又问了一个四川的朋友，你饿了想吃什么？他吃火锅。问了一个东北的朋友，你饿了想吃啥呀？他说杀猪菜。我饿了，想吃什么，我是吃馒头。那如果你问一个美国人呢，他可能会回答是汉堡，如果有一天你跑到美国去卖馒头，可能很难有人去搭理你，这是我们在填补空缺的时候容易犯的，最后大的一个错误，给不专业的人讲专业的事情，比如有一次我在街上看到一个广告牌，上面写着：没有一只鸭子能游过长江，我当时就懵了，这是啥意思呀，后来一个南京人告诉我这是卖鸭子的广告，因为南京人喜欢吃鸭子，所以才有这句广告语，你看对于我这样一个外地人来说，我就是一个不专业的人，这个广告说的这句话往往南京人才能看懂，这就是他们在讲专业的事情，所以我自然就不会产生购买欲望，即使这个文案写的挺好。
比如我们都说日本这个国家人们特别爱干净，特别死板特别规矩，这都只是我们道听途说，如果你真的想了解，你必须真的去到日本体会，比如在日本的街上，如果有人抽烟，甚至会脖子上挂一个烟灰缸，把烟灰直接点在烟灰缸里而不是点在地上，你去日本参加一场音乐会，音乐会结束之后，两个小时依旧会有大批人在排队扔垃圾，再比如一个女孩提着箱子走在他旁边，那个男士是不会帮忙的，因为男士觉得这个是女孩的工作，而这个女孩也觉得这个就是自己应该去干的，你只有深入第一现场，才能理解他们。产品经理可能不懂90后的生活方式，90后者流行词儿，也可能被00后给蔑视，所以当你想进行营销的时候，你必须和与你不同代际的人混在一起，了解他们的生活方式，他们的表达方式，他们的文化习惯，你才能真的做出他们能够接受的产品，真正填补他们的空缺。