但是不知道处于什么考虑,可能是为了平易近人,所以用了普通人来演 。但是很不幸这是在抖音,它的算法是结合点赞率、评价率、转发率、视频观看完整度等核心要素来决定是否把视频推荐给更多的人,这就造就了强者更强,好玩有趣精彩的视频会被越来越多的用户看到 。
所以大家看到的要么是美女帅哥、要么是萌宠、要么是美景、要么是神转折之类的平时看不到的视频,每日优鲜的几条广告一出,给我完全看不下去的感觉,鸡立鹤群,出于营销人的职业习惯,强迫自己看完 。
我觉得这就是渠道-产品的切合点没有找准,如果这条信息放在生活新闻类信息流的APP中推送,不会让人觉得奇怪,但是在抖音这样的平台上,是不是换个主角或者换个剧本会更好些 。
五、渠道分享路径
通过渠道的力量,我们可以最大化广告的用户触达,下一步,我们需要借助用户的力量,来完成传播的倍数级放大,用户的转发、分享对于很多营销活动都是重要的组成部分,在互联网传播中非常普遍 。
我们在设计创作广告时,会加入很多刺激分享或者转发的诱因在里面,比如转发优惠、剧情神转折、利于用户自我展示、帮助别人、引发感情共鸣等等,此文不在赘诉 。在选择渠道的时候,一定要研究用户在渠道中看到传播并选择分享的场景:渠道内是不是有现成的分享路径,这个路径用户使用起来是不是简单自然,用户有没有得到分享的暗示,分享过程中会有哪些障碍 。
在传统的报纸或者杂志广告中,传播链条在触达用户后就结束了,极少部分可能会分享自己在报纸或者杂志上看到的广告,因为没有分享的路径,用户如果要分享就会非常的麻烦 。在互联网广告渠道中,有一部分也属于没有分享路径的渠道,比如搜索引擎SEM、DSP、网站通栏广告等 。
在抖音,我们就可以看到广告是有渠道分享路径的,用户可以像分享其他好玩有趣的视频一样,来分享广告,当然这对广告本身提出了更高的要求,在抖音上就可以最大化的借助用户的力量进行传播 。
我们在微信渠道看到过很多刷屏H5,很多程度上是因为微信提供了非常便捷的渠道内分享路径,以及长期以来各种公众号文章、H5、小程序都在指导用户来熟悉习惯这个分享路径,所以在微信生态中,经常会有成功的通过借助用户的力量来完成传播的营销案例 。
本文到底结束,网络营销之于传统营销很大的区别在于更多的营销数据(展现、点击、转化、跳转等等)可以被反馈,这给了我们不断测试、持续优化的可能性,所以要不断地去监测营销数据,做出适时地调整,才能做出更好的传播,对于营销来说,没有一劳永逸的渠道 。
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