—— 摘自黄峥公众号 「劣币驱逐良币，电影院现象及其他」
这种商业决策也是基于拼多多的商业模式，因为拼多多非常依赖这些小商家提供海量的低价商品 。如果像天猫京东那样提高入驻门槛，拼多多也就失去了竞争优势 。
怎么持续地便宜
拼多多的商业模式已经对低价商品非常友好，不过他还想深入到供应链的上游重塑游戏规则，建立自己的价值体系 。
比如 C2M（顾客对工厂）模式的拼工厂计划，像松发陶瓷、可心柔这样的代工厂通过拼多多直接接触到用户，也能根据市场反馈定制产品 。感兴趣可以看这篇报道 升级的拼多多和夹缝求生的代工厂。
比如农业领域的改革，一头汇聚众多小农的生产力，一头对接海量的消费者 。用一种很特别的方式解决了扶贫问题 。
阿里为什么不能便宜？
阿里也有便宜的商品，只是阿里不太欢迎他们 。阿里的营收大头来自商家的一系列推广服务，比如商品搜索的竞价排名 。所以低价的商家很难在这样的游戏规则里生存 。
拼多多则刚好相反，不论是推荐策略、产品定位还是用户心智，都以「便宜」为主，拼多多欢迎高性价的商家，现在还没有到收割商家利益的地步 。感兴趣的可以看这篇报道 为什么同样的商品 拼多多会更便宜 。
我们还可以通过财报数据做一个不严谨的对比（因为口径对不齐，结果只能参考） 。
阿里 2020 财年的 GMV 是 70000 亿RMB，来自电商部门的营收是 3327 亿RMB，每 1 单位 GMV 能带来 0.047 单位的营收 。
拼多多 2020 财年的 GMV 是 16676 亿RMB，营收是 594 亿，每 1 单位 GMV 带来0.035 的营收 。商家在拼多多的「税负」要明显低于阿里 。
所以拼多多是打在了阿里的软肋上了，阿里还手也不是，不还手也不是 。感兴趣的还可以看B站UP主林盆同学的分析 拼多多最终能否干死淘宝？「链接」，非常精彩 。
结尾
拼多多是近年来很特别的存在，新玩法不断，增长不断，争议不断 。我在研究它的过程中看了十几万字的材料，但一直找不到好的切入点，幸好最后发现了购物车这个细节，串起了拼多多的商业模式 。
其实拼多多还有很多值得聊的东西，限于篇幅只能改天再写了 。
大家觉得拼多多还有哪些有趣的设计或骚操作吗？评论或者私信我一起探讨
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