今天和大家来谈一下黄金公式的内在逻辑 。我们做电商运营的都应该懂得数据分析，而做数据分析就要会运用电商里面的黄金公式 。做电商的都想要销售额，而提高销售额的方法就是要提高这些黄金公式里面的各种指标，只有各种指标数据提高了，销售额才能提高 。那么黄金公式的内在逻辑是什么呢?我们通过下面的案例分析来逐步解答 。
我们做电商应该都挺关心店铺销售额的吧！那么你知道销售额的计算公式是怎么样的吗？
我们现在就展示给大家：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价 。这个公式是电商公式之一，也是最基本的一个公式，我们在做店铺优化，提升内功的时候，都可以从这个公式的指标入手，比如，提高展现量，提高点击率，提高转化率，提高客单价，这些都是我们应该持之以恒去做的工作 。我们把这些指标都做好了，综合乘积增加了，销售额就会提高 。我们单独看这些指标，都是一个个的数字，其实它们之间有很多内在逻辑，我们要想做好店铺就要搞懂这些内在逻辑，下面就展开分析一下这个逻辑 。
首先，提高展现量 。
展现是基本，我们的产品再好，有人看到才会成交；如果没有展现，就没人知道我们的产品，成交的机会就很渺茫 。现在已经不是那种“酒香不怕巷子深”的年代了，因为竞争对手会主动出击，半路拦截我们的访客，所以我们不能坐以待毙，也应该主动去展示给买家，主动拉访客进店 。
我们主要有几种常用的方式主动展现在买家面前，那就是付费推广，包括直通车、钻展和超级推荐、淘客推广等 。这些主动出击的方式都是要花钱的，直通车、钻展和超级推荐要先预充值才能推广，有的按照CPC方式扣费，有的按照CPM方式扣费，淘客按照CPS模式结算佣金，我们可以自己选择，比较灵活，选择适合自己的方式就行 。
注：CPC就是按点击付费；CPM就是按展示付费；CPS就是按成交付费，也就是有成交就支付佣金，不成交不给钱，免费展示 。
我们可以选择一种付费推广模式，也可以选择两种或多种组合推广模式，根据我们的预算和需求而定 。我以前做过几家服装店铺，都是有一定规模的店铺，其中做女装的店铺主要用钻展和直通车做付费推广，大概钻展占推广费的80%，直通车占推广费的20%；另外一家男装店铺基本不做钻展，就是大促才做一下，而是把主要推广经费集中在直通车上面 。从这两个比较成熟的店铺的推广情况来看，我们应该知道任何推广工具都有它的独特优势，我们不能说那种模式更好，也不能说哪种模式没用，他们都有自己的用处，我们只是根据自己的类目特征选择适合的工具就行 。
直通车、钻展和淘宝客的原理也是不一样的，直通车主要拉搜索流量进店，也就是访客只有搜索了相关的关键词我们的产品才会展示，如果他们不搜索我们的付费广告是不会主动展现的；钻展和超级推荐是一种主动展示的广告，一般是根据千人千面机制，主动呈现给具备相关人群标签的访客；淘宝客是一种渠道销售模式，我们给推手佣金，推手把我们的产品拿到他们自己的渠道去展示，最终成交了结算佣金 。这三种推广模式都在左右流量，都可以提高展现量 。
当然，追求展现量提高的终极目标就是提高免费展现量啦！我们把店铺的各种指标都做好了，人群标签打对了，且标签丰富和强壮了，店铺和产品的权重都会提高，免费流量就会提高 。我们做付费推广在一定程度上可以起到这个作用，他们是相辅相成的 。我们只有把付费展现和免费展现都提高了，综合展现量才能增加 。
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