星巴克逼疯罗永浩罗永浩中杯星巴克视频 _云知道

今天在社群里聊天的时候，聊到逻辑思维的罗永浩，有一位朋友发了一张罗永浩买星巴克的图出来，很有意思！
这不是我第一次看这张图，或者说是这段视频，但是我们每天都在接触新的东西，所以每次看都会有不同的领悟！
所以，今天赢销参谋想跟大家分享一些很有趣的东西，喜欢的话记得点赞或者转发~

为什么星巴克有中杯、大杯以及特大杯，而不是和正常的商家一样，是小杯，中杯和大杯呢？
其实星巴克是有小杯的，为儿童咖啡，但是进入中国市场后，觉得没有必要，便取消了小杯，而保留了中杯、大杯和超大杯。
星巴克做过实验：当星巴克的饮料有354ml、473ml、591ml这3种规格时，销售最佳的是473ml 。
后来星巴克为了提升咖啡的销售，又加入了一个超大杯——916ml，于是，591ml的咖啡变成了畅销杯。
这里面有一个心理学现象，叫折中效应。
即当人们在偏好不明确的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项；因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误！
这种效应不仅仅体现的质量上，还体现在价格上！比如你去商场买一袋20斤的东北大米，有以下两种品牌：
A品牌：60元
B品牌：100元
此时，同样也会出现大概率的接近1：1的购买情况。但是，当出现一个单价80元的C品牌时：
A品牌：60元
C品牌：80元
B品牌：100元
此时，购买C品牌的概率甚至会比A B的概率还要高。
这就是这种效应的魅力，不仅能够促进客户成交，还会提升客单价，所以折中的价格比便宜的价格更受欢迎！

与此类似的例子还有很多，有一种类型，是许多商家喜欢的定价模式，可以称之为诱饵模式！
有一个著名的实验：来自丹·艾瑞里做的一个主题为《我们能控制自己的决定吗？》这个著名的TED演讲。
出发点是艾瑞里为了搞清楚《经济学人》杂志特殊的订阅定价：
1.电子订阅：59美元
2.纸质订阅：125美元
3.电子和纸质订阅：125美元
为什么订制纸质会和订制电子纸质的价格一样？
他给100名麻省理工的学生提供上述三个价格及产品，几乎所有人都选择了125美元的混合订阅，意料之内；可当只有前两项时，绝大部分学生又转而选择59美元的电子订阅，情理之中！
电商设计中，经常有这样的产品组合：
A套餐：卫衣裤子=688元
B套餐：卫衣裤子头巾毛巾护腕口罩=699元
当只有A套餐时，购买者会觉得贵；但当有了B套餐以后，就会觉得便宜多了，不买B套餐的都是傻子！
同样，星巴克里水卖得贵，是为了让你买咖啡；酒吧KTV饭店烧烤摊里水卖得贵，是为了让你买酒...这些都是炮灰、诱饵！