浙江温州有个做服装生意的老板 ， 刚开始生意不怎么好 ， 后来跟人学习生意经 ， 他照着做了后 ， 就三个月 ， 把店搞活了 。现在一个月就能赚20万 ， 比之前暴涨了10倍！
是什么方法呢？现在我就介绍给你们 ， 这些非常实用的刺激顾客消费的营销方法！
1. 成本偷换
就是在给顾客很多好处的同时 ， 商家并没有花太大的成本 ， 举一个例子 ， 儿童服装店春季促销 ， 购物满200元送一个小日历 ， 日历上有价值120元的代金券 ， 每月可用10元 。
对于顾客而言 ， 买了衣服还免费得到了日历和120元的代金券 ， 怎么算都划算 。而且120元的代金券并不是一下就让你用完 ， 而是每月10元 。
这样顾客每个月看到台历的时候 ， 都会想想这个月什么时候去用代金券 。所以这招的思考路径拆解为：礼品强需求 礼品刺激复购 。
2. 低价高购
什么叫低价高购 ， 举例子 ， “您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品” ， 或者“您只要花199元 ， 就可以在我们店里挑选任何一件原价商品” 。
花少钱 ， 买贵东西 ， 顾客会觉得特别有价值感 ， 但不会觉得这是打折 。所以这招的思路拆解为：低价格消费 高价格刺激购买 。
3. 充值免单
举个例子 ， 顾客买完衣服结账 ， 200元 。这时收银员就说：“您好 ， 我们今天有个充值免首单活动 ， 你只要充值1000元 ， 这件衣服就可以免单 ， 很划算呢！”
全额免单 ， 这个诱惑很大 ， 很多顾客就会认为 ， 我这次白捡了200元的东西 ， 那从本质来看呢 ， 就是买1000元 ， 便宜200元 ， 打了8折 。
所以这招的思路拆解为：全额免单 充值刺激购买 。
4. 赠而不折
什么叫赠而不折 ， 就是比如客户特别在意这个价格 ， 但是价格真的不能再便宜了 ， 那么我们就可以送一点小礼品 ， 比如新品小样 ， 现金折扣券等等 。
总之赠送而不打折扣 ， 就不会折损你产品的价值感 ， 但给了顾客同样的获得感 。这招就叫做：赠送商品 价格刺激购买 。
5. 折上再折
折上再折的意思就是说 ， 如果必须要打折扣 ， 那就打折打到让他震撼 。比如顾客这个月生日 ， 打9折 ， 顾客第一次来店里消费 ， 打9折 ， 顾客帮忙发一条朋友圈 ， 打9折 。
总之顾客一来 ， 如果他又是生日 ， 又是第一次来店里 ， 又发了朋友圈 ， 那就打3个9折 ， 总共加起来也就7.2折 。这比你直接给顾客打7.2折 ， 感受是完全不一样的 。
累积惊喜叠加打折 ， 会给顾客逐级的消费刺激 ， 体验和效果更好 。因此这招的思路拆解就叫做：折扣强需求 折扣刺激购买 。
另外 ， 实体店营销中还有方法和策略可以尝试的 ， 如果你想获取更多营销方案 ， 可以看看公众号导流宝 。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略 ， 并且拥有72投广告平台的广告资源 ， 覆盖8亿多用户 ， 分分钟带来1000客流量 。
【零基础开一个服装店的流程 如何开好服装店的技巧和经验】
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