维他奶下架后维他奶下架( 二 ) _云知道

值得注意的是，很多品牌在做电商时，线上线下产品都会做些差异化，比如，线下卖流通货，线上卖一些主打年轻人或者细分的单品。不过，维他奶却完全没有这样操作，而是直接将流通货冲入市场。
例如，维他奶传统渠道礼盒是16盒装的，通常终端价格是36元左右，而公司有在大节日促销时会出一些18盒装礼盒的传统，目的是通过加量不加价来促销。到了现在，维他奶18盒装礼盒在线上常年供货，甚至只卖30元左右，比传统渠道还便宜，但就是不许线下卖。

战略“失重” ，压力“他人”来背负业务完不成KPI又拿不到奖金，于是乎，不少人选择了离开。
据X先生介绍，早在7月前，不少华南地区维他奶的员工就已经不堪业绩压力选择走人，离职人群覆盖了从基层、小组负责人、城市经理到大区经理等多个岗位。
需要注意的是，针对业务员任务难以完成的情况，维他奶也推出了薪资改革方案来保证销售人员的收入。例如，降低工资和销量挂钩的比重，改成以销售行为计件。销售行为具体包括冰冻陈列、地堆陈列、新品铺店等，业务员通过公司系统上传照片计算，可以获得相应的奖励。
事实上，以新的薪资方案来看，勤快的业务员甚至比以前赚得多了。例如，以前一个业务员的奖金基数和销量挂钩是2000元，那么现在只有1000元，而另外的一半改成计件考核，销售行为的奖金额上不封顶。那么，按照一个业务员正常的线内客户数来算，理论上最高可以拿到2500元左右，当然，实际上努力一点的员工，拿到1500元是正常的。

这，确实让部分员工感受到了公司的关怀和诚意；不过仍然没有改变业务员业绩难做的现实。
一方面，能拿到与销量挂钩的那1000元的人少之又少，因为电商价格优势的缘故，渠道客户已经不需要通过业务员下单。
另一方面，新的薪资方案考核比较复杂，很多业务员自己都搞不清楚，这就需要当区领导辅导到位。但矛盾在于，当区领导的奖金考核还是和销量挂钩的，如果精力分出来辅导业务员去拿计件奖金，自然销量就没那么专注去追了。
于是，当区领导的格局就很大程度上决定了团队的收入和去留。如果一味逼销量，业务员没精力做计件奖金，工资自然低；但不追销量，当区领导的工资又会被拉低。可以说，维他奶推出该套薪资体系虽然有良苦用心，但落到实处很难实现计划性和平衡性。
在这样的背景下，维他奶部分主管、主任、业务员的收入都受到了不小影响。
谈及人员流动， X先生表示， “业务员天天被客户奚落；任务完不成要被上司批评；还拿不到足够的提成；能不流失吗？”他还表示， “留下来的都挺牛的。市场那么难，还每天勤勤恳恳去做执行、做销量，和客户解释、周旋的，都不容易。所以，我很珍惜能留下来的同事。”
另一方面，作为业务员“祸福相依”的合作伙伴，维他奶传统渠道经销商的日子，也不好过。
从2019年开始，华南部分体量大的经销商就曾出现倒挂费用的情况。由于疫情，维他奶2020年上半年的实销是有相应下滑的。自4月“开门红”以来，维他奶每月都为了尽量完成多一些而大量压货，库存也水涨船高，加之电商的价格竞争，经销商都没什么利润，甚至负毛利出货，合作意愿也相对降低不少。