到了2021年 , 维他奶传统渠道的生存状况也没有得到改善 。X先生表示 , 单从传统渠道来看 , 当地传统经销商今年的生意同比负增长40%;就算有生意 , 毛利也被压缩至最低 。
其中 , 下滑的主要品类是茶饮料——该品类跌幅超过60% 。茶的下跌 , 内部分析主要是消费者已经对高糖饮料有了抗拒心理 , 虽然公司也转向无糖及低糖 , 但也无法在短期扭转 。好消息是 , 维他奶豆奶品类今年以来只是略略下滑 , 甚至如果加上电商的销售数据 , 豆奶或许还有增长 。
不过 , 传统渠道的信心 , 似乎不易修复 。
“好好一个品牌 , 本来是受到渠道商青睐和追捧的 , 现在却看着网络平台利用低价蚕食传统渠道 , 正常和厂家业务合作进的货由于价差根本卖不出去 , 渐渐也就对这个品牌失去了信心 。”X先生表示 。
40亿市场 , “抄底”者来势汹汹维他奶“危机”的同时 , 植物基、乳饮料市场上 , 豆本豆 , 维维 , Oatly等追赶者 , 早已虎视眈眈 。
有业内人士表示 , 维他奶“危机”的后果暂时无法估计 , 其手握的40多亿人民币的国内市场份额 , 多半还是由豆本豆、维维等豆奶公司瓜分 , 而其他植物基饮料和含乳饮料公司的布局也不容小视 。
事实上 , 昨日 , 伴随着维他奶股价一路下滑 , 竞争对手的股价却普遍上扬 。截止昨日收盘 , 拥有豆本豆的达利食品收于4.89港元 , 涨幅5.16% , 总市值669亿港元 。此外;正在从冲泡向即饮转型 , 刚刚推出豆奶冷饮的维维股价上涨5.04% , 市值接近60亿元;植物基另一标志性企业承德露露报涨2.87% 。
作为外来踢馆者 , 主打低脂、高营养、环保的Oatly燕麦奶 , 在“不要利润 , 只要增长”的战略下来势汹汹 。5月底 , Oatly成功登陆纳斯达克 , 成为“植物奶第一股” , 市值近千亿元人民币 。
此外 , 其他赛道的快消品牌们也在不断加速布局 。近日 , 洽洽食品表示 , 今年会考虑投放坚果乳;而就在上周 , 今麦郎董事长范现国更公开表示公司将入局植物基饮料市场 。而所有入局该领域的快消企业们都在一点上达成了共识——“植物基饮料是未来的趋势” 。
值得注意的是 , 就在维他奶的大本营华南市场 , 还有可口可乐这个强劲对手 。近年来 , 可口可乐的阳光豆奶通过抢占陈列资源 , 不计成本地新品铺市 , 加上其强大的渠道能力 , 不断冲击维他奶的大本营市场 , 给后者带来了不小挑战 。
近几年 , 维他奶维持了体量逐渐增加的态势 , 龙头地位也较为稳固;不过 , 盛景之下 , 暗藏隐忧 。待“危机”过后 , 维他奶或需要更加合理地配置渠道资源 , 同时 , 进一步合理化员工薪资 。单纯从商业角度来看 , 快消君还是希望这个80多岁的老品牌 , 能以一种更为健康的方式生存下去 。
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