谈判桌上一定要会用的6个技巧婚姻谈判技巧和策略( 二 ) _云知道

就拿小C来说，他的预期成本如果是2万，那么，即使给出3万的报价，两人在之后的谈判中，从3万一步步砍到了2.8万、2.5万，非但自己不会有亏的感觉，对方也会有赚到的感觉。
但是，顾客一上来如果便给出了1万，小C的每一次加价都会让他感觉受到了损失，对方的心态会不好，不利于生意的最终达成。
另外，顾客的心理价总是会被第一个看到的价格标确定，因这一单的价格若是被压得太低，后来的顾客争相效仿，也不利于小C花店的持续经营。
因此，倒还不如在综合考虑自己的实力与同行报价后，优先给出最利于自己的合理报价。
03.现实与预期相差甚远时，如何通过「掀桌」占据主动权？我们在买东西，或是与人谈条件时，对方开出的价格、条件，如果与我们的预期差别不大，那么大家都好商量，各退一步，多半能够达成一致。可要是双方的预期相去甚远时，我们该如何做，才能占据主动权呢？
有一种常见的做法叫做「掀桌」，或者换个说法「后撤」。
以婚前彩礼谈判为例，女方家开价20万，男方家只愿意出10万时，女方便可以扮委屈，然后后撤。
理想状况下，男方会因为舍不得和女方的感情（条件），反扑上去，同意支付不低于15万元彩礼，两人扯证结婚，开始新的生活。

然而，很多时候，我们会发现，「后撤」这一招并不总是奏效。
很多女孩可能会发现，自己试图通过「后撤」占据谈判主导权时，男方给出了相同数额的彩礼，迎娶了相亲认识的女孩。

那么，我们作为想要后撤的一方，该如何把桌「掀好」呢？
第一步，一定要表达上桌的意愿，把对方拉到谈判桌上来。
正式谈判以前，通过充分流露出自己的成交意愿，给对方制造一种稳赚不赔的感觉。
比如，你如果想要买一件衣服，若只是去店里逛一圈便走了，老板只会觉得自己少赚了一笔钱，换个人再赚回来便行了。
但如果你事先给了老板稳赚不赔的感觉，然后突然抽身，这种巨大的落差感，便会促使他为你做出让步。

其次，是在等对方上桌后，面露难色讲出还有其他不友好的人在桌上。
说白了就是设置安全网，避免双方的直接对立。
比如，谈彩礼的时候，聪明的女孩往往不会说，我要你家给我XX，而是会借父母之口提出自己的要求。
这样一来，双方即使没有谈拢，女方还是能成功避免与男友的对立，不至于让自己与男友闹得太僵，断了自己的退路。

第三步，是条件一旦成熟，果断掀桌。
在对方给出条件后，我们的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，让对方迅速对自己产生怀疑。这时，对方便必须要做出抉择，是答应你的要求，还是接受自己竹篮打水一场空。

鉴于人们对于损失的厌恶远超过对得到好处的快感，只要你的报价在合理范围内，对方在很大程度上，都会愿意接受你的出价。这时候，只要你不把价格开得太离谱，就能够得到你想要的结果了。
04.如何通过「跳崖式让步」，让对方做出妥协？通常来说，我们会在谈判时一点点地退让，直到双方最终达成共识，归根结底，是因为人人都害怕吃亏，生怕一开始让得太多，到了最后缺少谈判筹码。