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大家好呀~
今天，灵遥将继续为你带来《好好说话》一书的共读 。
上一篇，我们读到了与说服有关的6个技巧，分别是：
通过改变提问的「方向」，来启发对方的思考；通过「换位思考」，来体谅对方的不容易；通过「提出需求」与「探讨」，在专业领域达成共识；通过「情绪引导」，安抚犯浑的亲友；通过「紧迫感」，斩断内心的犹豫不决；通过「适当的恭维」，让对方更愿意接受我们的观点 。更多内容，请戳：这6个让人头疼的场景，你得这么说，别人才愿意听你的
接下来，你将继续读到的，是6个能在谈判时，帮你增加胜算的关键技巧 。
希望能对你有帮助~
01.如何利用「纠正式引导」来获取别人本不愿意告诉你的信息？虽说，知己知彼，是在谈判中获胜的关键，但是，在大多数情况下，我们往往很难从别人嘴里听到他们不愿意告诉我们的信息 。
举个例子，假设你私下约了小A出来，希望在跟她聊天时，从她口中知道他们公司里小B私底下的个性如何，对方告诉你的通常都是经过加工美化后的评价 。
毕竟，面对一个不是很熟悉的外人，怎么敢轻易交底呢，这不是给自己找不痛快吗？
这时候，我们便需要一点策略，就是利用「人喜欢纠正别人」这个心理，来引导对方在谈话中，透露出你想要的信息 。
比如，上一个例子里，你便可以说，
小A啊，我前阵子看了小B做的方案，那叫一个好呀，我相信，小B私底下是这样一个踏实、稳重、可靠的人 。你能当她的同事，我好羡慕你呀~
这时候，小B为了纠正你，一定会忍不住跟你吐露一些你不知道的信息 。
这就是所谓的「纠正式引导」，只要你在说话的时候，语气与神态都流露出了一种「我早就知道」「我告诉你」「我很清楚」等态度，那么，对方便会为了纠正你，透露出许多你不知道的信息，来证明自己的是对的 。
然后，你便能从对方的纠正中，得到你想知道的信息了~
02.如何利用「定锚效应」先发制人？我们需要与他人展开初次合作时，由于对彼此都不太熟悉，或是正涉及一个新的领域，常常会使得彼此在定价标准上毫无标准可循，需要双方重新商定 。
这时候，大多数人都会选择「后发制人」的评价策略，在谈判时尽量打太极，等待对方开出价格后，自己好随机应变讨价还价 。
比如，小C在家乡开了一个花店，由于花材好，手艺高超，所以积累了不少回头客 。前段时间，有个老顾客上门，想请她为自己的公司开业提供布置服务 。
两人很快商定出了服务内容，却在价格上卡了壳，因为都不知道该给多少合适，便有了下面的谈话：
小C：这次开业布置您打算花多少钱？
客人：我不知道呀，你觉得给多少钱合适？
小C：要不您给个预算吧，我按照您的预算来布置 。
客人：我没什么预算，只要效果好就行 。
……
结果，推来推去谈了十几个回合后，两人还是没有得出个结论 。
事实上，对于这些新业务，报价的过程本就是一个心理博弈，果断先出价反而能在谈判中占尽优势 。推荐阅读
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