??中小商家做直播带货，拼不过头部直播间的人力、物力和财力，该怎么另辟蹊径，用低成本撬动高流量?
??不久前，新榜编辑部对 2021 年出圈的直播间进行了回顾，鸿星尔克、韩束夫妇、佰草集宫廷、美少女蹦迪等直播间，大多依赖于两点：
??1.品牌借势热点，引发话题发酵
??2.专业机构投入大量人力、物力
??出圈的机遇可遇不可求，专业直播间高昂的成本让预算不足的选手望而却步，那么，有没有成本较低、复制程度相对更高的带货玩法?
??本文整理了几个“另类直播带货”的案例，希望能为从业者提供一些思路 。
??01水果直播间：差异化组合催生热梗出圈
??2022 年年初，“天水的苹果”成为热梗，成功登上抖音热榜 。
??该梗出自账号“农哥哥农副产品 ”，视频中，一位小伙子在游泳池、草地、雪地等场景里，一边说着“宝宝，天水的苹果，天水的人”，一边用木棍戳开苹果，不仅俘获了大批网友的“芳心”，还引发了其他博主的争相模仿 。
??截图来自抖音账号：羊毛月;小九叔i
??据新抖数据，“农哥哥农副产品”在 135 天的时间里，共发布 2231 条作品，平均每日更新 16 条视频，近 30 天涨粉8. 6 万，粉丝翻了两倍 。
??该账号的第一个视频发布于 2021 年 9 月 7 日，内容为博主在苹果树上一边吃苹果一边介绍产品，不少网友在这条视频下“考古”，赞叹博主的高产 。
??短视频出圈，直播间卖苹果 。
??在“农哥哥农副产品”的直播间中，由视频主人公的表哥出镜带货，目前只上线了 2 个单品，分别是花牛苹果和富士苹果 。据新抖数据，该直播间近 30 天累计观看超 41 万，预估销售额达4. 57 万元 。
??和“天水的苹果”出圈方式相似的，还有“蒲江粑粑柑” 。
??“川哥哥的果园”账号主人公一边喊着粉丝“乖乖”，一边用肌肉把橘子挤爆，近期也“被迫内卷”，在泳池里拍起视频 。
??点进直播间，川哥哥真人出镜带货，有时在户外果园直播讲解产品，有时在室内和粉丝聊天、唱歌 。据新抖数据，该账号近 90 天直播累计观看 204 万，带货近 40 万 。
??“天水的苹果”和“蒲江粑粑柑”二人的粉丝还在评论区频频互动，进行了梦幻联动 。
??那么，为什么他们卖水果能够出圈?
??1.差异化组合带来的化学反应 。
??在短视频平台上，从来不缺少颜值主播，也不乏产地直销的果农在卖货，但“帅哥 卖水果”的组合形成了反差，颠覆了人们对果农的传统印象 。
??2.重复符号带来的传播效应 。
??“固定称呼”成为和粉丝之间的情感连接 。两位博主每次视频开头都会用“宝宝”“乖乖”称呼粉丝，相似的，还有近三个月涨粉超 36 万的“张老九的生活”，这位 34 岁的外卖小哥记录自己日常生活，会亲切地称呼粉丝为“臭宝宝们” 。
??“视觉锤”加深观众印象 。“农哥哥”坚持用木棍开苹果，“川哥哥”常常大秀肌肉，这些重复出现的语言、镜头形成了符号，给观众留下了记忆点，在传播的过程中发酵，从而催生热梗，登上热搜榜 。
??对于其他产地直销的商家，不妨试一试“差异化 重复符号”的方法 。
??需要注意的是，用颜值和身材吸引流量也有一定的风险，“直播带货”归根到底还需要提高商品质量和性价比 。
??02
??糖果直播间：商品制作和打包过程也能直播？
??登上过热搜的还有龙须糖直播间 。2021 年 11 月，“被卖龙须糖的主播笑死”空降微博热搜 。
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