这就是直播红利爆发的时间 。在销量快速上涨的阶段 , 2020年9月Ubras又完成了新一轮融资 , 由红杉资本领投 , 老股东今日资本跟投 。2021年1月 , Ubras获得IDG背景资本投资 。
2020年8月28日 , 红杉璟澜(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)投资Ubras , 同时邹家佳进入董事会 。邹家佳曾在德勤华永会计师事务所、摩根大通(亚洲)咨询有限公司等公司任职 , 现任红杉中国合伙人 。
然而 , 2021年1月 , 红衫投资组合调整 。红杉璟澜(厦门)退出 , 红杉璟鸿(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙)进入 。不过 , 针对此次组合变动情况 , 截至发稿红杉方面尚无回应 。2021年1月 , 主要创始人来自于IDG的西藏昱驰创业投资管理有限公司投入Ubras 。
赢与输
一位内衣行业人士表示 , Ubras使用的材料和技术没什么独特性 , 相关工艺已在代工厂大面积应用 。简化的供应链能让Ubras根据市场反应对产品的颜色、设计做出快速迭代 , 减小清仓压力 。
【十大男内裤品牌排行榜 男内裤品牌排行榜前十名】不过 , Ubras的产品本身的问题已经形成了企业后续发展的隐患 。
采访人员和数位资深消费者进行了深度访谈 , 发现Ubras想要打造的产品标签和消费者印象并不相同:Ubras希望给消费者体验的关键词是舒适、简单、好穿 , 其号称以平价的方式提供优质面料和创新科技相结合的贴身衣物 , 但是消费者给Ubras的关键词却是没型、易坏、平替多 。更有一位购买过十几件Ubras内衣的消费者表示 , Ubras的内衣极其容易变形 , 基本穿两个月就变形的不能穿了 , 但她贪恋Ubras的舒适感 , 一直在反复回购 。不少消费者发现了这一问题 , 在天猫旗舰店的商品评价下 , 洗几次就变形了、容易变形的评价屡见不鲜 。
一位内衣行业从业者表示 , 准确来说Ubras是背心 , 基本工艺跟成衣差异不大 , 所以备料简单 。但这样的内衣的问题在于只适合本身胸型好 , 罩杯不大的女性 。因为久穿会变形 , 也基本没有给到承托力和形体美 。内衣工艺上的复杂是为了有合理健康的承托力学结构 , 这是内衣本身的门槛 。
不仅是消费者的反馈问题 , Ubras赖以成长的渠道本身也发生了重大变化 , 其中一个是流量红利的消失 。
采访人员调查发现 , 2019年直播渠道只要花2分钱就能换来一个观看量 , 但是现在已经变成几块钱 , 一位天猫榜单头部品牌创始人称 , 以前ROI甚至能到1:10 , 现在能有1:1.5就已经很不错了 。
另外 , 当时主推Ubras的名主播薇娅 , 因为税务问题下播 , 这也表明着直播行业进入新阶段 。
Ubras火爆之后 , 其被不少淘宝店模仿 , 类似的产品定位也有很多新的品牌加入进来 , 消费者可以以少于一半的价格买到同款 , 竞争也开始变得激烈 。
Ubras遭遇的“李诞广告门”事件是这个跑道激烈竞争的折射 。2021年2月24日 , 李诞在其微博发布一条内衣品牌Ubras的广告“我的职场救身衣 , 一个让女性轻松躺赢职场的装备@Ubras品牌官方 , 我说没有我带不了的货 , 你就说信不信吧 。”微博一发出 , 很多人认为“躺赢职场”这句广告语是在冒犯女性 。当天 , Ubras就紧急下架了推广内容 , 并发表致歉声明 。
线上红利消失之后 , Ubras也开始走入线下 。采访人员在Ubras官网查询到 , 目前在北京、重庆、上海等一线城市开设了24家店铺 。采访人员在北京合生汇看到 , Ubras的门店位于合生汇的B2层 , 和大牌内衣并不在一个楼层 。传统意义上 , 商场会把B2层租给一些品牌力较弱、不能引流的品牌 。
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