传统电商 私域生态 线下渠道
七匹狼针纺今年逆势增长
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国消费者最常购买内衣的渠道中，线上购物颇受欢迎 。对于品牌来说，积极布局线上渠道，除了跟年轻消费者更容易建立连接之外，还有助于提升抗风险能力 。
七匹狼针纺杨总介绍说：“我们是国内率先在内衣领域探索线上线下一体化融合发展的品牌，早在2018年，七匹狼针纺就已经在考虑搭建小程序等品牌直营的私域生态体系，今年疫情之下，这个进程明显加速了，我们只用了一个月的时间，就迅速实现了小程序，微分销，官方商城相结合的立体化线上渠道矩阵，再加上之前已有的传统电商平台入驻，KA，和线下门店渠道，整体组合而成了一个日渐成熟、健全的全渠道销售网络，通过渠道裂变，大大降低了获客成本，提升了销售转化率 。目前七匹狼针纺线下销售网点数超30000个，线上店铺超130家 。随着门店重启，国庆销量势头走高，今年整个来说，业绩并没有因为疫情受到明显影响，相比去年同期实现概念性增长 。从营收表现来看，线上线下均衡发展，预计第四季度销售旺季的带动下，线上占比将超过线下，大致呈现为60% VS 40% 。”
七匹狼针纺陈总对此也充满信心：“借助此次上海时装周，我们希望让更多的年轻消费者了解七匹狼针纺的产品，这次内衣秀也是对我们产品实力的一次集中展示 。我们的发热内衣产品客单价大致在200元左右，属于中高端市场定位，不同于其他品牌贴标降价的无序竞争，七匹狼针纺更强调以高品质，高性价比的产品赢得用户的口碑，激发其持续复购 。未来，我们还将重点投入新品研发升级，实现业绩增速增量双增长 。”
创新开放，拥抱变化
七匹狼针纺专注新产品，搏击新零售
当谈到新零售趋势发展时，七匹狼针纺陈总表示：“有一些新零售比传统还传统，都是概念的包装 。其实不管是新零售还是老零售，关键还是要有新产品 。前几年电商是新零售，但现在我们都叫它传统电商了，可见变化发展之快 。新生事物每天都在发生，网红，直播，私域，小程序等等，层出不穷，但我坚信万变不离其宗，只有产品创新，才是最关键的 。”
通过与七匹狼针纺管理层此次采访交流，笔者明显感受到他们积极开放，创新求变的类似互联网企业一般顺势而变，响应市场需求，快速试错，更新迭代的企业战略 。
正如七匹狼针纺陈总所说：“我们此次和德绒展开战略合作，就是希望跟专业的原料商学习，交流，引进优质面料，弥补我们自身的不足，为消费者提供更优质的产品体验 。因为我们知道，低价竞争就意味着成本的压缩，偷工减料，从长期来看，损害的其实是消费者的权益 。如今的消费者都很理性，他们不买低价货，就买高性价比，我们在面料上做足功夫，消费者会感受得到 。”
未来，围绕以产品为核心的差异化竞争，将在品类设计，消费者个性化需求满足等各个方面展开 。
【高端男士内衣品牌排行榜前十名 男士内衣品牌排行榜前十名】拥有独特运营思维和管理模式，从原料研发，产品设计，生产，供应链全流程管控，品牌自营，线上线下全渠道齐头并进式发展的七匹狼针纺，显然已经准备好了 。
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