数据来源：CBNData
②抖音：强调明星与品牌效应
抖音的电商直播更加强调品牌营销 。2020年4月1日，罗永浩的入驻使抖音电商迎来小高潮 。自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀，观看人数达4800多万人，实现了单场1.1亿元的销售额 。
目前抖音的带货主要推动力依然以名人或平台为主，其头部主播带货总量高于腰部及以下主播带货量 。带货主播间的两极分化明显，电商流量依然寡头化严重，这也与抖音的公域流量法则相关 。
罗永浩
抖音的直播带货，本质上更偏向于搜索电商购物的升级版，通过强算法来给用户推荐合适的直播商品 。用户在抖音上购买商品，更多的是受到头部KOL或品牌商的宣传力影响，进而产生潜在的购买意愿，具有一定的随机性与不确定性 。
③两平台的电商直播差异
从产品种类来看，快手以食物、农产品、生活用品为主，抖音以化妆品、各品牌产品为主 。
在产品客单价上，根据抖音和快手2020年12月TOP 5主播的平均客单价可以看到，快手用户的客单价区间主要在76-101元，而抖音则在145-289元，快手的电商产品客单价显著低于抖音 。
从快手的电商直播业务用户画像来看，快手电商业务集中于四、五线城市；其中四线城市订单额为24%，五线城市及以下的订单率为22% 。而抖音的直播电商业务用户则集中在一二线城市 。
对于用户而言，两平台的电商差异在于快手用户是经过了直播过度下来的付费习惯，抖音电商更多的则是通过知名人物、商品的内容设计，激发用户潜在的购物激情 。
（四）
快抖直播电商，未来突破在何处
关于电商直播，无论是抖音还是快手，两者都属于电商行业新人 。前期两者需依赖于成熟电商平台（淘宝、京东、拼多多等）的供应链体系，后期再慢慢过渡到自己的电商平台 。
目前，抖音走在了这个过度化进程前段，2020年10月，抖音的“去淘宝化”开始实施 。从主播带货渠道来看，根据QM数据显示，2020年国庆期间抖音短视频96%商品来源为抖音小店 。
数据来源：QM数据库
很明显，两大平台都想要将自身的流量电商变现掌握在自己手中，而不是给传统电商平台做流量嫁衣 。但目前来看，依然面临着较多挑战：首先是供应链体系的搭建，供应链是个非常宏大的概念和产业链，不仅仅是货，还包括生产、分配、流通等非常多行业的集合；其次，还面临着沉淀多年的传统电商都棘手的劣质产品行业监管、后期用户维护与反馈等诸多问题 。
不仅如此，在电商领域，两平台也各有各的困境 。
①快手：老铁经济如何推动高货币化率
快手的老铁文化，虽然让用户粘性强，信任成本低，使得快手的商品交易总额目前在行业内优势明显；但快手的尴尬在于这种老铁文化带来的平台调性 。快手用户下沉，客单价偏低，颇有些像传统电商拼多多 。从2017-2019相关公司财务数据来看，快手电商直播虽然商品交易总额高，但是货币化率却不足1%，远低于阿里巴巴、京东、拼多多 。
数据来源：各公司财报
也就是说，快手商品交易总额的增长和电商收入增长不匹配，快手接下来的电商化主要面临的挑战便是如何提高内容调性，提高平台收入，从而在其中获得更多的利润 。对于拼多多从低处往高处的打法，取得了明显的效果，但是快手这种以内容为主的从低到高的打法，两者的主要矛盾存在根本差异，面临的挑战可能更为严峻 。
②抖音：兴趣电商如何推动用户转化率
上周，在抖音提出兴趣电商发展方向时，抖音电商总裁康泽宇说：“兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商 。”不过，不少网友质疑，所谓的兴趣电商，本质是内容电商的延续，是抖音强调差异化路线的另一种体现 。
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