目前抖音电商的GMV与快手还有一定差距，此次大会，抖音多次强调自己要做有质量的交易总额，这更偏向于传统电商中的天猫 。无论抖音要做兴趣电商还是进阶版的内容电商，目前抖音虽然日活用户处于行业第一，但是用户的电商转化率却偏低，因为抖音的电商转化率还是依赖于内容，主播与用户之间的粘性相对较弱，所以很多用户只是一览而过，没有较强的购买主观能动性 。
抖音未来的核心打法在于通过优秀视觉化内容创作和自己精准的数据化分发，把原本一些处在沉默中的消费力量唤醒，以提高抖音的电商转化率 。但这种机制也同样面临诸多挑战，对于用户而言，直播电商的根基仍在于信任机制，不管是信任平台还是信任主播，用户的付费意愿依然搭建在信任之上 。
而抖音电商拥有较多的明星助力，但疫情得以控制过后，娱乐圈开始复苏，头部明星也开始回到自己的主业，明星直播带货降温明显 。据小葫芦数据统计，去年战绩稳定的李诞已接近3个月未开播，他最近的一场直播销售额仅为927.68万；而陈赫、戚薇等头部带货明星，目前每月仅能保留一至两场直播 。同时，明星主播在电商领域的专业性水平也受到用户质疑，靠明星流量搭建用户的信任粘性，这样的明星实则少之又少，也不足以构建起未来抖音的电商生态 。
这种唤醒机制应该如何承接到信任机制之上，还得重点依靠抖音与各带货主播之间良好的生态循环，这也是抖音电商接下来要面对的重大挑战 。
红星新闻采访人员 俞瑶 实习采访人员 刘谧
责编 任志江 编辑 邓凌瑶
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(今完)
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