随着跨境电商行业进入下半场，整个跨境电商生态内新物种、新力量辈出，各方协作模式也在发生深刻变化 。为此，【中国跨境电商交易会】携手【卖家之家】推出系列报道《跨交会·新力量》，深度探访跨境电商上下游产业新力量，分享其创业故事和未来思考，寻找行业新确定性，推动产业带、卖家、服务商和电商平台通过跨交会更加频密深入地交流合作，共襄盛会 。
出品：中国跨交会、卖家之家作者：Shirley、晟远编辑：Shirley
在家居、记忆棉领域深耕十余年的福建大方睡眠科技股份有限公司（以下简称“大方科技”），对于跨境电商来说，是新力量 。
这家隶属于老牌家纺集团，上市公司梦洁家纺（002397）旗下的企业，是2021年才开始试水跨境电商 。
仅仅一年时间，大方科技对跨境卖家供货产值达到4千万，业务范围涵盖枕头、床垫等家居领域 。其中，由大方科技打造的牛角枕单品，年销售产量60万个，在亚马逊美国站、英国站上排名第一，取得best seller排名 。
【当今的惯例规则对跨境电商是否适用 跨境电商适用的商品】人们不禁好奇，入局便遭遇行业巨变的大方科技，是如何实现跨境电商从0到1的跨越？
同时，大方科技去年还投入了2亿巨资扩建厂房，与多家国际著名品牌签署战略合作协议 。在跨境电商面临诸多不确定性因素冲击的当下，大方科技如何看待跨境电商的下半场，供应商与卖家的合作方式又在发生哪些改变？
《跨交会·新力量》这就带大家走近大方科技，一探究竟 。
01 从山区走出的隐形冠军
大方科技是一家福建企业，但他并不位于产业云集的沿海地带 。
2010年，这家企业在泉州南安市毗邻永春县的诗山镇，于重重丘陵山峦之中，低调起步 。
在彼时的南安，大方科技可以说是闯入枕头和床垫领域的独行者 。谁也没想到，仅仅数年之后，大方科技便成为了国内少数拥有MDI软发泡技术并大规模生产，运用于记忆棉家居用品的企业 。
据了解，大方科技建立了从生产配方研发到半成品、成品生产销售的完整产业链，拥有3项国家发明专利，与MDI材料研制巨头万华化学建立长期合作研发关系，与厦门大学和苏州大学合作研发，联合建设MDI实验室 。
大方科技核心实力展示图
2015年底，大方科技还曾于全国股转系统披露其挂牌材料，一度有望成为南安市第一家挂牌新三板的企业 。2016年9月26日，梦洁股份（002397）发布对外投资公告，斥资1.6亿元收购大方科技51%股份 。在梦洁家纺（002397）收购后，其进一步夯实了在记忆枕、床垫两个品类的行业龙头优势，成为国内很多知名品牌的核心供应商 。
从大山走出的大方科技，显然想走得更远 。
2020年，海外电商市场的爆发，让这位隐形冠军看到了通往海外市场之路 。受疫情影响，仅2020年Q2一个季度，美国电商销售额跃升了49%，三个月的增长速度相当于过去十年的总和 。大量海外供应链订单纷涌而入国内 。特别是家纺家居行业更是得益于“宅经济”，单量骤增 。嗅觉敏锐的大方睡眠，也开始进军跨境电商，并在2021年3月福州首届跨交会上结缘了大批卖家，开始了国内和海外市场两条腿走路 。
02 惊涛骇浪2021年
不过别看大方科技在首年就斩获了4000万的供货量，但初入跨境电商，又赶上2021年行业巨变的大方科技，也是别有一番滋味在心头 。
“我们压力最高的时候压了整整15箱柜子的货在仓库 。” 大方科技跨境电商负责人洪桢晓介绍，跨境电商与国内电商很大的不同便是，跨境电商属于重资产投入，收款周期很长 。
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