反正想要跟网红“和平分手”的大业，是越来越难了 。
花西子的单品销量，就产品在李佳琦直播中出现的次数密切相关 。
蜜粉、眉笔这些直播间常客，能达到几十万的月销量，而液体眼影和卸妆膏却只能卖出一千多件 。
差距非常惊人 。
图片来自品观APP 。
03
想吃“品牌溢价”这碗饭，
太早了点
品牌大概也很挫败 。
产品越卖越多，忠实顾客却依然寥寥 。
那些他们想要俘获的，“有点消费实力”的年轻女性，只会在主播大喊“上链接”时短暂地兴奋一下 。
至于在手机上偶然刷到什么从没听过的新品——“不好意思，告辞 。”
没有独一无二的设计，也没有让人满意的品质；
网红主播们的粉丝，并没有成为品牌的粉丝 。
有人将其归咎为国货化妆品走高端路线的失败 。
“同等价位早就有了足够成熟的品牌，买这些新兴国货本来就是图个便宜 。”
但仔细想想，也不止于此 。
化妆品嘛，本来就是个品牌溢价很显著的行业 。
早在第一波质疑完美日记“价格虚高”的声音出现时，就有支持者表示不满：
“别的大牌卖那么贵，为什么国内的品牌就没有溢价的权利？”
可是等等，谁也没说它不能溢价，但重点是消费者愿不愿意买单 。
所谓溢价，是为实用功能之外的价值付钱 。
在化妆品行业，它可能是某项独特的专利技术，是闪闪发光的大牌加成，是几十年甚至上百年来逐渐成形的品牌精神 。
“靠包打进贵妇圈子”，本质上也是品牌溢价 。
偏偏这些东西，花西子们一个都没有 。
它们能靠什么溢价呢？我想了半天，也只想到了相对审美在线的包装和炒作的“国风” 。
但效果似乎并没有想象中好 。
一位95后汉服爱好者网友说，自己曾经花180元买谢馥春的鸭蛋粉，花120元买故宫“巨难用”的口红，却对花西子之类的兴趣缺缺；
因为“它就是个普通的彩妆品牌而已，没有传承的历史，也就没有什么品牌形象加成” 。
更不要说网红带货看似声势浩大，但在整个化妆品消费市场上，依然只是一个相对封闭的小圈子 。
对于那些不看直播，也不关心美妆博主的人来说，它们也不过就是五花八门国产彩妆中的一员 。
是什么给了花西子们“踏入高端圈子”的幻觉？
或许是它们高出普通国货的标价，和依然还算不错的销量 。
然而“断奶就废”的现象也证明，让女孩们下决心购买的原因并非什么品牌溢价，而是李佳琦和其他网红的个人品牌 。
甚至连博主们自己也深深明白这一点——很多产品只是被她们推荐了一次，然后再也没有出现在别的化妆视频里 。
或许，当所谓的高端国货选择了走靠网红营销这条路时，就已经决定了如今的困境 。
靠着博主们自带的流量，它们得以用最快的速度开拓疆土，但同时也失去了独立行走的能力 。
这样的模式当然不健康也不长久，但花西子们恐怕也没有办法——
毕竟品牌形象的建立从来不在一朝一夕，而它们能从网红主播那儿“断奶”的日子，依然遥遥无期 。
来源：Vista看天下
(今完)
推荐阅读
- 莱阳今日花生米价格表
- 空气炸锅烤带壳干花生多久熟
- 蛭石多少钱「养花用的蛭石哪里有售」
- 天涯明月刀移花攻略 天涯明月刀移花攻略2020
- 花草茶搭配
- 花甲加盐泡一晚上会死吗-花甲在盐水里能活多久
- 轿车多少公里换火花塞
- 花冠起步教程
- 天花板如何选购
- 吊顶天花软膜有哪些优点