化妆品界的“国货之光”，又有一家被推上了风口浪尖 。
有媒体透露，被李佳琦带红的彩妆品牌花西子最近正在寻求融资，似乎准备筹划上市 。
不过这次，大家已经不再欢欣雀跃地大喊着“国货彩妆崛起”了；
眼里反而充满了怀疑：能行吗？
身为“前辈”的完美日记，去年11月上市时也算是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣；
结果没过多久财报一出——全年亏损将近27亿 。
一边是52.3亿的总营收，一边是超过34亿的营销费用；
当时就有人质疑，这些品牌的钱“都被网红和主播赚走了” 。
国货化妆品这几年来势汹汹，有好几家看似已经摸到了“高端”的门槛 。
但只有品牌自己才知道，在优美的泳姿之下，水里的“鸭蹼”折腾得多么艰难 。
在更多人看来，这些品牌的处境其实颇为尴尬：
“离开了网红们的大力推销，东西真的没人买 。”
01
国货化妆品一做大，
就想跟网红“离婚”
完美日记、花西子这类品牌，如今在大众认知中属于“高端国货” 。
跟很多几十块钱的所谓杂牌子相比，天然多了一层滤镜 。
但越来越多人开始抱怨，高端的似乎只有品牌摆出的身段，以及毫不手软的价格 。
花西子前阵子出的同心锁浮雕口红，标价已经卖到了219元一只，妥妥的大牌专柜水准 。
【花西子属于什么档次 花西子属于什么档次】论起品牌号召力，却又差了不止一点 。
在一线城市月入1万的阿晴就表示，自己日常用的要么是两三百元以上的专柜品牌，要么是几十块的平价国货 。
而高端国货品牌看似风头很足，但定位多少有点不上不下，让人没有非要下单的理由——
除非是在主播的直播间里 。
“高端国货”的概念，基本上是跟直播带货的风潮同步产生 。
完美日记能从“杂牌子”的刻板印象中杀出一条血路，几乎完全靠着主播和博主们的宣传 。
至于花西子，从创立之初就跟李佳琦进行了深度捆绑 。
去年2月，超过80%的销售额来自电商平台，而其中又有40%来自李佳琦 。
当你看到李佳琦左手刚放下贵妇品牌的晚霜，右手就拿起一盒花西子的蜜粉饼 。
眉飞色舞地大喊“OMG，明星都在用”，还要用上最花里胡哨的形容词 。
伴随着“比烟还要细”这样生动的比喻，你看他的粉扑轻轻一掸，散粉像白雾一样飘在空气里——
真的让人很难不动心 。
一个有影响力的带货主播，是天然的“品牌提咖器” 。
带来的不止是知名度和销量，更是在用自己的形象为产品背书 。
从前还经常有人在网上吐槽，花西子这个名字“听上去有点微商气”；
现在谁还会提到这一点呢？在女生们的印象中，它已经变成国货之光了 。
主播靠推销产品来赚钱，产品靠主播打响知名度和口碑，原本是一桩好生意 。
可就像是识于微时的两口子，日子一旦过好了，总有人的心思开始活络 。
无论是完美日记和花西子，都动起了搞外遇的心思——
找明星代言人，做线下的海报广告，越来越像个“正统”的化妆品牌 。
完美日记找周迅做代言人，还拍了质感不错的女性力量宣传片，俨然一副百年老店的做派；
花西子则请到了名模杜鹃，强调自己的国风审美 。
要我说，品牌不仅是为了提升形象，也是跟带货主播们“感情破裂”的前兆 。
毕竟这门亲事好归好，但也真的很费钱 。
像李佳琦这样的大主播，坑位费都十几万，不仅要给最低价，还经常被抽成；
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