二、脚踏实地，努力工作 。
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责 。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色 。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题 。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事 。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍 。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料 。
2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当 。要加强认真学习销售员的规范 。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好 。
祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售个人工作总结5
光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20_年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标 。回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20_年做一个初步的规划 。
一、迎着公司的发展而学习
通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化 。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的 。最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错 。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本 。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤 。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步 。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快 。
二、自身的不足
(1)业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等 。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位 。
(2)过程决定结果，细节决定成败 。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时 。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿 。
(3)今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好的一个重点项目服务工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务 。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点项目发票送达没有及时督促，影响当月货款回收 。第二、没有和我们团队相互帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚 。第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点项目出现了更大问题 。第四、作为重点工程部的一名小小负责人 。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的机会去锻炼自我 。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾 。
推荐阅读
- 卖家具的销售技巧实战演练
- 销售月工作总结「销售个人工作总结五篇以上」
- 转正工作总结简短「个人转正工作总结范本五篇简短」
- 大学班主任工作总结「大学班主任工作总结简单版」
- 幼儿园大班个人总结「大班个人工作总结」
- 教研室工作总结「老师教研工作体会总结报告5篇文件」
- 个人工作总结范文大全「个人工作总结精辟简短5篇主要内容」
- 骨干教师培训总结「市骨干教师培养对象工作总结」
- 销售正能量的句子经典语句
- 市场和销售的区别「市场和销售有什么区别」