【蓝科技观察】空调已是高度竞争的产业 ， 品牌集中度较高 ， 基本形成了稳定的阵营 ， 用户也有一定的消费惯性 。当一个新品牌进入空调领域 ， 如果不是价格驱动 ， 很难在市场占有一席之地 。
前有美的、格力和海尔稳固的空调铁三角 ， 后有海信、奥克斯、华凌、米家等 ， 正野空调进入之后拿什么打开市场？
4月12日 ， 美邦(广东)电器有限公司召开了“正野空调2022年度中国市场开盘线上大会” ， 宣布在健康空气领域拥有28年沉淀、始创于1995年的正野空调 ， 将以年轻化、青春态发力空气焕新空调这一“新赛道” 。
作为换气扇头部品牌 ， 正野正式杀进空调赛道 ， 今年目标直指30万台 。
当前空调市场承压严重 ， 就市场竞争牌面来看 ， 正野空调并没有太多值得关注的地方 。第一梯队的格力美的海尔 ， 无论在品牌影响力还是技术研发方面都压倒性优势 。而主打Z世代细分市场 ， 又有华凌奥克斯统帅等年轻品牌围剿 。在这样大背景下 ， 正野能在空调市场激起水花吗？
市场目前对正野空调的关注 ， 显然不是产品本身 ， 而是正野空调如何在存量市场很快得到认可 。
正野空调锁定Z世代群体
目前空调业梯队格局愈加分化 ， 线上线下两个阵营分别有不同的梯队 。美的、格力与海尔 ， 无论是线上还是线下的表现 ， 均是行业共识 ， 成为毫无争议的第一梯队 。
线下第二梯队则是以海信、长虹和TCL为代表 ， 线上第二梯队则以米家、华凌、奥克斯为代表 。如果从年轻化品牌来看 ， 华菱、统帅等主打年轻品牌收获了一波粉丝 。此次正野空调入局 ， 无论是从市场定位 ， 还是从战略布局来看 ， 锁定的都是年轻消费者 。
在中国空调行业已深处存量缠斗、疫情影响空调产业增速背景下 ， 正野空调势必会面临重大挑战 ， 原因有两点：
其一 ， 从品牌定位来看 ， 正野空调的对手优势更明显 。
【空调销售话术经典语句 空调销售】正野和奥克斯、华菱品牌定位高度类似 ， 三者主战场都放在互联网线上渠道 ， 以年轻用户为主 。而在争夺年轻人市场方面 ， 奥克斯和华菱早已完成布局 ， 各有千秋 。作为美的旗下超高性价比品牌华凌空调请来了年轻人喜爱的二次元虚拟代言人——凌魂少女 ， 首开虚拟偶像直播先河 ， 以此开打Z世代购买市场 。奥克斯则请来了一线明星王一博作为代言人 ， 引发粉丝高度关注 ， 形成了一波销量高峰 。
由此可见 ， 在年轻市场 ， 奥克斯和华菱形成了正面竞争 ， 势必会对相同定位布局的正野空调造成挤压 。如果没有足够的品牌影响力和不可替代性 ， 正野空调凭什么吸引用户？
其二 ， 从价格定位来看 ， 正野空调即使打价格战也会面临围剿 。
想要在空调市场切下一小块蛋糕 ， 以性价比取胜可能也有文章可做 。但是统帅和华凌空调产品都具备很强的性价比优势 ， 而且随着竞争态势加剧 ， 两者的价格可能会更低 。网络平台上统帅、奥克斯和华凌空调的产品均价分别在2000元左右 。在原材料和物流成本持续攀升的背景下 ， 统帅和华凌均价分别有所上探 ， 虽然涨幅不大 ， 但产品均价仍处于市场低位 。这有可能意味着正野空调将面临“降无可降 ， 涨无可涨”的尴尬境地 。
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