其三 ， Z世代和下沉市场价值驱动和品牌驱动愈发明显 ， 价格战未必是良药 。
Z世代作为新时代消费主力军 ， 消费增长空间尤为广阔 。据国家统计局数据计算 ， 我国的Z世代人群数量为 2.63 亿人 ， 占目前我国总人口的18.79% 。值得关注的是 ， Z世代更多关注产品本身给自己带来价值的个性特征 ， 这一群体的价格特征在在弱化 。
回到下沉市场 。过去下沉市场是价格驱动 ， 如今则是品牌驱动的特征更为明显 。以格力、美的和海尔为例 ， 下沉市场中 ， 尤其是农村地区在购买空调时 ， 基本会更加偏向于这三个品牌 ， 这也是上述三个品牌无论是线上还是线下渠道 ， 空调始终占据前三的关键 。
换句话说 ， Z世代并不是空调价格敏感者 ， 而是更注重空调本身的价值 。下沉市场即使在农村地区 ， 品牌驱动特征也愈发明显 。
下沉市场品牌驱动特征愈发明显
诚然 ， 给空调贴上高颜值、轻奢、时尚的标签固然没错 ， 可以吸引年轻群体 ， 但回归到产品最初逻辑 ， 品质依然是最基本的内核 。
站在这个层面看 ， 正野空调想要利用低价来打开Z世代以及下沉市场 ， 困难不小 。不过 ， 从市场规律看 ， 一个新品牌杀入行业时 ， 在下沉市场打价格战 ， 无疑是最有效的得分手段 。
其实 ， 下沉市场的情况不容乐观 ， 头部细分品牌不断蚕食市场 。美的旗下华凌空调 ， 海尔旗下统帅空调从早年家电下乡时期到如今乡村振兴的感召下 ， 不断加码发力下沉市场 ， 而且两者背靠东家各有的渠道优势 ， 已经在下沉市场取得了不俗口碑 。
以美的为例 ， 美的集团2021年半年报显示 ， 其在区县级市场布局超过 2550 家旗舰店 ， 在乡镇级市场建成超过 8320 家多品类店 。除此以外 ， 一些较为陌生的品牌 ， 比如韩电、双鹿等中小品牌空调 ， 也进一步加强渠道下沉 ， 继续拓展乡镇市场 ， 建设专卖店、终端直营店 ， 实行渠道扁平化 ， 而价格可能是他们打开市场的利器 。
当然 ， 作为一家专业从事通风、换气电器设备研制、生产及销售的企业 ， 有一定的渠道优势和技术基础 。我们并非唱衰正野空调 ， 而是在空调形成了相对稳固的格局之下 ， 正野空调想要达到目标的 ， 在年轻用户和下沉市场杀出一条血路 ， 道阻且长 。
（摄影/吕歌）
(今完)
推荐阅读
- 立式空调耗电量一天多少度
- 空调内机为什么会有滴水的声音
- 空调进水了怎么处理
- 销售年终工作总结「销售个人工作总结五篇以上」
- 空调水管怎么换 简单几步即可
- 海尔空调制热效果差
- 汽车空调是单冷还是冷暖
- 空调暖风不吹风怎么回事
- 空调折旧年限是多少年
- 空调没坏但制热不出风