如今越来越多的教培机构热衷于招生类课程，都急切想招到更多的生源 。有成人教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家追捧 。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题 。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法：
1、定价策略
定价定XX，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比和附加价值来赢得学员的认可 。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）
（2）比客户发现好处的速度更快
知道客户为什么要买竞争对手的产品 ？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用？
3、结果导向策略
要结果为导向，耍的是结果不是过程，耍的是效果不是道理 。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力 。
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个领域的唯一或者第一，例如：想想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为某个地区的唯一
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的机构是个品牌，让学员提到我们机构就知道做什么 。
6、卖点升级策略
总结出机构的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量 。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点 。
7、超值策略
最核心的课程或学员最关心的东西，低价或者免费赠送给学员，先把用户搜集上来，依靠核心课程成交学员 。
8、一度策略机构培养到99度的学员，带过来烧一度，促成成交 。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给学员非来我们机构的理由，用一对多的促销法去成交 。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他行业合作，利用双方的平台进行共同销售 。
11、速度领先策略
战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合 。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为学员提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一睐盯在成交上 。
13、金钻策略
费的时间放在不同的领域上，利用活动制造感动就可以增加成交的机率 。
14、重定意义策略
组织学员活动一定要包装，重点要突出活动的意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交 。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受 。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品 。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术 。
17、搞定重点学员策略
一个学校或者公司总会有几个有影响力的学员，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校 。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己 。
19、贴树皮策略
对手开在哪里，我们就开在哪里，质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源 。
20、切割营销策略
竞争对手的客户，在对手最静弱的领域下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来 。
推荐阅读
- 幼犬体内驱虫药哪种好
- 冬季预防感冒30种方法 6类方法可有效预防冬季感冒
- 节育环有几种类型哪种最好，t型环几年取出最好
- 人类最终会以哪种方式消失 挽回女人最好的方式就是彻底消失
- 液压控制阀分为三大类
- i5 9600kf配什么主板 i5 9600kf与什么类型主板搭配
- 菌类批发市场在哪里 – 顺德菌类批发市场
- 狗狗疫苗种类名称
- 女性滋阴养颜的食物 春季女性滋阴养颜可选5类食物
- 夏季养生吃什么好?夏天多吃4类食物解暑祛湿 夏季养生吃什么好？