①用户获取模型：AARRR从整个用户生命周期入手，包括Acquisition用户获取，Activation用户转化，Retention用户留存与活跃，Revenue用户产生收入，到发起传播Refer 。
②消费漏斗模型：消费漏斗一般用于页面结构和内容较为复杂的业务，从用户内容消费和流量走向的角度，宏观层面用于回答用户消费什么内容，微观层面则用于分析影响用户消费的问题是什么 。
③电商漏斗模型：用户商品的购买属于决策行为，从浏览商品到支付订单的每一个环节的转化 。
④功能优化漏斗模型：漏斗分析也适用于产品功能自身的优化，从最终目标入手，拆分业务环节，提取和优化核心指标，从而提升整体功能的转化率 。
3.AARRR模型
AARRR 模型是一套适用于移动 App 的分析框架，又称海盗指标，是“增长黑客”中驱动用户增长的核心模型 。AARRR 模型把用户行为指标分为了 5 大类，分别为：获取用户，激发活跃，提高留存，增加收入和病毒传播 。
从用户获取到病毒传播，每个环节都有重要的指标需要我们去关注，通过 AARRR 模型系统化的拆解 5 大类目用户行为，可以让我们更清晰的知道每个环节需要重点关注的重点指标 。
以电商业务为例，下图基于 AARRR 模型，构建用户生命周期运营全脉络和每个节点需要关注的重点指标：
（1）Acquisition 获取用户
在获取用户阶段，我们希望让更多潜在用户关注到我们的产品，通过以下基础途径来曝光我们的推广页面：①付费获取：媒体广告、SMS、EDM、流量交易/置换；②搜索营销：搜索引擎优化（SEO），搜索引擎营销（SEM）；③口碑传播：用户间邀请活动，病毒 H5 传播等 。
用户访问页面后，可以通过导航、主动搜索、算法推荐来了解到我们的产品 。切中当下需求的用户会进行注册行为，算是和用户真正意义上第一次会面 。这时就要重点关注推广页 UV，点击率，注册量，注册率，获客成本等重要指标 。
（2）Activation 激发活跃
用户注册后是否有进一步了解我们的产品？这其中涉及到产品的功能，设计，文案，激励，可信等等 。我们需要不断调优，引导用户进行下一步行为，让新用户成为长期的活跃用户：
我们可以通过界面/文案优化，新手引导，优惠激励等手段，进行用户激活流程的转化提升 。监控浏览商品页面，加入购物车，提交订单，完成订单的漏斗转化 。
这个过程中，我们要重点关注活跃度，若定义加入购物车为活跃用户，那么就要观察注册至加入购物车漏斗转化率，按维度拆分，分析优质转化漏斗的共有特征/运营策略，提升策略覆盖率，优化整体转化效果 。
（3）Retention 提高留存
用户完成初次购买流程后，是否会继续使用？流失的用户能否继续回来使用我们的产品？
产品缺乏粘性会导致用户的快速流失，我们可以通过搭建生命周期节点营销计划，通过 push、短信、订阅号、邮件、客服跟进等一切适合的方式去提醒用户持续使用我们的产品 。并且在此基础上通过积分/等级体系，培养用户忠诚度，提升用户粘性 。
重点关注留存率，复购率，人均购买次数，召回率等指标 。
（4）Revenue 增加收入
我们获得每位用户平均需要花费多少钱？每位用户平均能为我们贡献多少价值，能是否从用户的行为，甚至其他方式赚到钱？
电商业务的基础要关注获客成本CAC，顾客终身价值，在此基础上通过运营活动激励用户进行购买，提升用户单价、频次、频率，最终提升用户生命周期贡献价值 。
重点关注获客成本，顾客终身价值，营销活动ROI等指标 。
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