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装修公司怎么谈单？

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【装修公司怎么谈单？】

装修公司怎么谈单？


在与业主打交道的时候 ， 需要针对顾客的性格 ， 做有效的沟通 ， 需要掌握一定的技巧 ， 才能把握顾客的心理 ， 促进订单的完成 。作为装修公司的老板或者业主员 ， 都非常的关注谈单的问题 ， 因为直接影响经济利益 。那么 ， 装修公司怎么谈单？
在与客户进行沟通的时候 ， 需要及时的了解客户的性格 ， 把握沟通过程中的主动权 ， 时刻注意沟通的节奏 。然后根据客户感兴趣的话题 ， 直接进入实质性问题探讨 ， 直截了当的回答相应的问题 ， 确保订单可以谈成功 。
1.冲动型业主谈单技巧
冲动型的业主容易受到外界因素的影响 ， 比如日常看到的路边广告、听人介绍等 ， 会主动拨打业务员的电话 ， 与之进行沟通联系 。这种类型的客户对公司应该有一定的了解 ， 但是并不深入全面 ， 在沟通的时候 ， 往往会注意一些细节问题 。
对待这种类型的业主 ， 建议采用快速销售的策略 ， 确保一次性成交 。在沟通的过程中 ， 需要详细解释客户存在的疑虑 ， 同时还需要对客户多赞美 ， 提高顾客的消费欲望 。
2.理智型业主谈单技巧
理智型的顾客一般在前期的时候一定对装修方面的信息进行了大量的搜集 ， 甚至已经对多家进行对比 。在沟通的时候 ， 这种类型的人一般都比较理智 ， 不动声色 ， 需要多次沟通洽谈才能成交 。
面对这种类型的顾客 ， 在谈单的过程中需要把握技巧 ， 不要夸大其词 ， 一定要根据说明真实的情况 ， 而且语言措辞一定要严谨 。任何的沟通 ， 都需要站在专业的角度为客户解答 。
3.疑虑型业主谈单技巧
疑虑型业主往往都会有这样一种心态 ， 就是我有没有被欺骗 ， 担心自己上当受骗 ， 所以一直犹豫不决 。有些客户是因为装修预算的问题有疑虑 ， 具有自己的想法 ， 但是有后顾之忧 。
面对这种类型的客户 ， 在销售的时候一定要大胆地承诺 ， 做出了相应的承诺 ， 客户才会放心 ， 才能安心的将装修事宜交给你 。
装修公司怎么谈单？订单不管是对装修公司 ， 还是对业务员来说都非常重要 ， 但是谈单需要把握一定的技巧 ， 针对不同类型的顾客 ， 所采取的销售策略是不一样的 。文中所介绍的谈单技巧希望可以为大家提供帮助 ， 收获更多的订单 。

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