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提起Adobe这家公司 ， 普通人首先联想到的可能就是Ps、Ae这些设计软件全家桶 ， 也可能是我们每天在传播的PDF文件 ， 亦或是上个时代的记忆flash动画和小游戏 。作为全球创意软件的绝对龙头 ， Adobe其…
提起Adobe这家公司 ， 普通人首先联想到的可能就是Ps、Ae这些设计软件全家桶 ， 也可能是我们每天在传播的PDF文件 ， 亦或是上个时代的记忆flash动画和小游戏 。
作为全球创意软件的绝对龙头 ， Adobe其实还拥有一个C端消费者不太熟知的身份 ， 即全球最大的营销SaaS软件公司 ， 同时也是最赚钱的SaaS公司 ， 净利率高达40.8% 。
作为一家已有39年历史的老牌企业 ， Adobe直到2009年左右 ， 还是一家完全意义上的传统软件公司 ， 产品几乎全部为license买断制收费模式 ， 而近两年Adobe的订阅制SaaS收入占比已经一举提升至90%以上 ， 并在转型SaaS过程中从零开拓了今天的营销云业务 ， 堪称传统企业转型SaaS的最成功典范 ， 所以今天大量国内的MarTech领域创业公司很喜欢对标Adobe 。
Adobe目前主要有三大业务板块 ， 创意云Creative Cloud、体验云Experience Cloud、文档云Document Cloud ， 本篇将首先重点聊一聊Adobe转型的发展历程以及它的体验云（即营销板块）业务 ， 内容分为三大部分：
一、Adobe的初期发家简史
二、危机下Adobe的涅槃转型 ， 那个男人做了两件事
三、启示：今天的Adobe与中国的MarTech
以下是正文部分 。
01
硅谷传奇的诞生与狂奔
1982年 ， 和多数伟大的公司一样 ， Adobe也诞生于一间小小的车库 ， 在这间车库的后面有一条叫做Adobe Creek小河流过 ， 据说此名是因为周围盛产一种制作陶艺用的黏土（即adobe单词的本意） ， 创始人觉得这与公司为创意而生的使命不谋而合 ， Adobe的公司名称便由此得来 。
Adobe的两位创始人约翰·沃诺克（John Warnock）和查尔斯·格什克（Charles Geschke）分别拥有犹他大学计算机博士学位和卡内基梅隆大学计算机博士学位 ， 两人都是当之无愧的计算机巨佬 ， 共同发明了首个用于激光打印机的编程语言PostScript ， 引领了二十世纪八十年代中期的桌面印刷革命 ， 直到被升级后的PDF格式所代替 。查尔斯·格什克被誉为PDF之父 ， 曾被时任美国总统奥巴马授予美国国家技术奖章 ， 遗憾的是这位传奇大佬已于今年4月离开了我们 ， 享年81岁 。
图：约翰·沃诺克（右一）、查尔斯·格什克（右二）、约翰·沃诺克的妻子-玛瓦·沃诺克（左一）
Adobe的炫酷LOGO字母“A”由约翰·沃诺克的妻子-玛瓦·沃诺克所设计

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