软文是相对于硬性广告而言 ， 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。与硬广告相比 ， 软文之所以叫做软文 ， 精妙之处就在于一个“软”字 ， 好似绵里藏针 ， 收而不露 ， 克敌于无形 ， 等到你发现这是一篇软文的时候 ， 你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱 。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果 。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么 ， 软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法 ， 软硬兼施、内外兼修 ， 才是最有力的营销手段 。
怎么写软文：
1 .写软文首先要选切入点 ， 即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容 ， 好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成 ， 把软性广告做到极致 。
2 .设计文章结构 ， 把握整体方向 ， 控制文章走势 ， 选好冲击力强的标题 。
3 .完善整体文字 ， 按框架丰富内容 ， 润色具体内容 。
4 .反复沟通和完善 。
当然 ， 如果你需要更好的软文 ， 那么可以找公关公司或者采访人员撰写 ， 如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务 。
软文的几种形式：
软文之所以备受推崇 ， 第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨 ， 第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多 ， 在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理 。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水 ， 以便使市场快速启动 。软文虽然千变万化 ， 但是万变不离其宗 ， 主要有以下几种方式：
1.悬念式
也可以叫设问式 。核心是提出一个问题 ， 然后围绕这个问题自问自答 。例如“人类可以 软文
长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣 ， 真的可以治愈吗？”等 ， 通过设问引起话题和关注使这种方式的优势 。但是必须掌握火候 ， 首先提出的问题要有吸引力 ， 答案要符合常识 ， 不能作茧自缚漏洞百出 。
2.故事式
通过讲一个完整的故事带出产品 ， 使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示 ， 使销售成为必然 。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等 。讲故事不是目的 ， 故事背后的产品线索是文章的关键 。听故事是人类最古老的知识接受方式 ， 所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键 。
3.情感式
情感一直是广告的一个重要媒介 ， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强 ， 当然更可以叫人心灵相通 。“老公 ， 烟戒不了 ， 洗洗肺吧”、“女人 ， 你的名字是天使”、“写给那些战‘痘\’的青春”等 ， 情感最大的特色就是容易打动人 ， 容易走进消费者的内心 ， 所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药 。
4.恐吓式
恐吓式软文属于反情感式诉求 ， 情感诉说美好 ， 恐吓直击软肋——“高血脂 ， 瘫痪的前兆！”、“天啊 ， 骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油” 。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力 ， 但是也往往会遭人诟病 ， 所以一定要把握度 ， 不要过火 。
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