网店|30岁萌妹子当电工，在抖音做网红，在电商平台当卖家( 二 )
“这是一个很顺畅的链路。”其CEO胡立文表示，作为营销场来说，从抖音到其他电商平台的转化链路很短，转化用户的量更好。在抖音刷到老饭骨的人，基本都有账号，“他们会去搜我们的同款产品。”
同样因为粉丝频繁搜索同款，从而打算开网店的日食记，也在2018年，完成了自己的电商变现路径。
2013年，日食记开始在社交平台上，发布温暖治愈风格的美食短视频。“后来，我们经常看到，很多网店的标题，都提到了我们的品牌。”其负责人竹子回忆，当时，日食记没有网店，但很多粉丝跑到平台去搜索“日食记同款”，于是一些店开始上架他们的同款厨具。
竹子和团队干脆开了线上店，销售厨具、美食。第二年，便开了天猫品牌店。“发展品牌，肯定要在天猫。”
如今，日食记在电商上的变现，已经远远超过广告经营的收入。“去年，电商销售，是广告收入的3-4倍，天猫是主要销售渠道。”
陶媛这类，在抖音拥有几十万粉丝的网红，变现路径与老饭骨、日食记有所不同。“通过网上搜索我的粉丝不会很多，因此，我要对比两个平台的成交额，再决定自己的运营重心。”
在抖音算是网红的陶媛，在其他电商平台其实默默无闻，她甚至没有在网店打自己的人设，可是，线上店的日销，却是抖音小店的几百倍。
是什么决定了两者之间成交额的差距？
对于陶媛这种，有颜值，也有技术的商家来说，在抖音，她需要做的是打人设，吸引粉丝。粉丝是否买账则另说。而电商平台本质属于购物平台，拥有天生的购物环境。
在陶媛看来，电商平台像一个线下的大型超市，进去的人，一般都有购物需求。“也可以先逛逛不买，就像夏天的大爷大妈进去乘凉。”而抖音，更像是广场，这里有丰富的娱乐化内容，“大家去广场，是为了放松的。”
“所以，在网上，买家决策的链路会更短。买家进平台的时候，已经产生了购买意识，然后看到了我的商品，他们需要决策的，是买我家的，还是买别家的。”
而大部分人，是抱着消遣的目的刷抖音。他们首先要判断视频是否够吸引人，再判断视频里的产品是否符合自己的需求，最后再犹豫是否该下单。“等真正想买的时候，可能还是会去其他平台搜索。”
所以，两个平台在陶媛这里，有着很明确的分工：在抖音攒粉丝，在电商平台卖货。“两手都要抓。”
内容变现路径变短
对于品牌方来讲，不论是在抖音，还是在其他电商平台，都能获得不错的流量。平台间的差异化就体现在，“内容的变现，是消耗行为，还是积蓄行为。”
老饭骨在抖音有1000多万粉丝，每次直播，会有40万人次观看，每次做直播，抖音小店的销量就会特别高。“但如果不做直播，第二天就完全没有销量了。”
同理，一个短视频如果很火，那么这条视频会带来可观的销售额。不火的视频，在销量上的贡献是悄无声息的。这让胡立文发愁，他认为，是视频内容决定了流量，从而决定了销量。
通过短视频购买的粉丝，是冲动消费，这一瞬间的信任、兴趣、感动，就能成交一个订单，其带来的爆发力很强。但如果没有优质内容的持续输出，很快就会被粉丝遗忘。
胡立文也发现，在抖音下单的粉丝，很少会复购。“重要的是，平台也不会引导粉丝进行复购，因为他们是来消费内容的。”所以在抖音上，老饭骨的日销量起伏特别明显。
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