网店|30岁萌妹子当电工,在抖音做网红,在电商平台当卖家( 三 )
但天猫店则是另一个逻辑,“有平销,毕竟店铺基础摆在那里。”
所以,胡立文所做的,是想办法将这群冲动购买的人,请到天猫店,成为长久粉丝。“当粉丝上网搜索我们的品牌,不论他是否下单,都是在无形中,增加我们店铺的权重,权重上涨后,流量配比增加,会给我们带来新的机会。”
但怎么让天猫店的粉丝留下来呢?答案还是内容。不论是老饭骨,还是日食记的店里,短视频都是重要的引流及引导下单的工具。
在日食记的天猫店产品链接里,几乎都配上了食物制作过程的短视频。以前,消费者在抖音看到视频,再到下单,而现在,直接在天猫店,就能完成种草到下单的过程。在配了视频的链接里,不乏月销几千、上万的商品。
陶媛也尝试在其他电商平台生产内容,今年,淘宝逛逛正式上线后,陶媛将自己拍的有趣视频,都搬上了平台,初期取得了不错的观看量。
她也尝试在直播带货,“和抖音直播不一样,网店直播里,进来的人,都是有购买意向的。”刚开始,陶媛每次只播2-3个小时,加上账号还没有培养起来,进直播间的人才100多个。
但她没有放弃,没有外出拍摄时,她会将手机全程架在工位上,对着自己,一天播近十个小时。“有人进来了,我就打招呼,跟他们介绍产品,人越攒越多。”
在陶媛坚持不懈的直播下,现在,播一天能有1000多个观众,成交量越来越高。距离她接手网店有大半年了,店铺粉丝翻了一倍。
无论是打造品牌的日食记、老饭骨,还是电工小姐姐陶媛,他们都明白自己的优势所在,也懂得如何用内容吸引流量,但流量不是最终目的,如何把充满不确定性的流量,变成确定性可以实现转化的收益,是内容创作者得以良性生存的法则。
【 网店|30岁萌妹子当电工,在抖音做网红,在电商平台当卖家】电商平台内容生态的日益成熟,正在消弭内容生产者和带货博主之间的边界,让商家找到更短的变现路径,“毕竟链路越短,粉丝流走的几率就越小,成交的概率也越大。”陶媛说。
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