千川要是想一直稳定到1：4/5，就意味着你放不开量对不对？因为你放开量之后绝对不是这个水平 。在抖音上做其实是非常辛苦的，所以在抖音花钱去做投放，就只做一次性生意，那就真的太不合适了 。
04
如何获取更多的流量？
做抖音想要获得更多的自然推荐流量，那就需要层层突破抖音流量池 。因为抖音的计算方式是赛马机制，每次直播都是一场考试 。它会给每个账号一定的考察周期，大概是7天一个周期，每天一个周期，这周的综合数据决定下周给你多少流量；你今天的综合数据，决定了明天要给你多少流量；甚至你这15分钟的数据，也决定了15分钟后的流量（这就是为什么说开播的15分钟是重中之重，它决定了你本场直播的自然流量） 。通过你在直播间的数据表现，来决定你的流量池是掉、升、还是维持 。
那抖音要看你的数据，都有哪些呢？所谓的直播间五大权重：停留、互动、点击、成交、涨粉，这些数据都要做上去 。
怎么样影响直播间五大权重？要有优秀的主播（话术、状态）、场景、以及你的品，当然如果你的任何一个数据做的非常好，都有可能撬动更多的自然流量，但是如果都做的好，会相当的稳定 。
至于人、货、场怎么匹配，怎么排品，主播话术怎么设计，这些都是做抖音需要攻克的话题，每个话题聊起来都太复杂，这里就不给大家深入了，先让大家对抖音流量有一些底层的逻辑，后面就是方式方法的问题了 。有机会再后面的文章中给大家分别详细讲解 。
05
复盘
那这里也提醒下大家，千万不要下播后就觉得工作结束了，一定要和团队养成一个习惯，无论下播后多晚，当下的复盘是一定要做的 。
一般复盘我会通过两个维度，整体维度和时间线维度
01
看整体数据
也就是抖音电商罗盘的转化漏斗数据，首先我们可以先了解下相对比较合格的一个数据指标（中低客单价）
合格的数据指标：
曝光-进入转化率：看到直播间并点击进入直播间的 。曝光-进入转化率＞30%（及格） 。＞50%（良好），＞70%（优秀）进入-曝光转化率：进到直播间并看到了产品的 。进入-曝光转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）曝光-点击转化率：看到了产品并点击产品链接，又称小黄车点击率 。曝光-点击转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）点击-生单转化率：点击产品并创建订单的 。点击-生单转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）生单-成交转化率：创建订单并且付款的，生单-成交转化率＞80%（及格），＞90%（良好），＞95%（优秀）
分析原因，如何优化：
不曝光/曝光太少：检查自己账号是否存在违规现象，或者之前的数据做的太差，那么可以通过付费流量来弥补，做出一份好的数据，才会有下一场的曝光 。曝光-进入转化率低：那么可能是你的额直播间场景不够吸引人，画质不够清晰，主播状态不够 。对应我们要优化直播间场景、主播话术和状态，注意人和货的匹配 。进入-曝光转化率低：可能是因为用户来了就走，停留就少 。我们需要提升主播的话术、状态，亲和力，还有这个过款节奏问题，多讲爆品；也或者是你的人群标签不精准，需要通过用户的停留、评论、关注、点赞、购买等，打准你的人群标签，至少累计出1000单，才能准确的打准你的人群标签；那多弹屏讲解商品，也是一个小技巧 。曝光-点击转化率低：话术力度不够，要优化产品卖点、痛点 。优化产品的标题和主图点击-生单转化率低：价格是否太高，或者是产品价值可能塑造不到位 。优化主播憋单话术，详情页设计，用户评价管理 。生单-成交转化率低：优化主播逼单话术 。
推荐阅读
- 360画报怎么卸载 360画报
- 上海国际电影节介绍
- 怎样吃桂圆补血又不上火 桂圆怎么吃不上火又补血
- 家里怎么会有绿蝽
- 门窗紧闭蝙蝠是怎么飞进家里的
- 描写早上环境的句子
- 无限的贺卡怎么折
- 怎么能让蟑螂彻底消灭
- 卡普空宣布6月14日开启线上发布会 将有新消息公布
- 家里蚤蝇怎么消灭彻底