最近抖音有哪些新的直播带货趋势？有哪些逆袭新号值得关注？
通过飞瓜数据的直播大盘数据 ， 可以看到近期母婴行业热度有明显提升 。尤其妈妈专区的“孕妇装” ， 近一周销售额增幅高达79.8% 。
（飞瓜数据 -直播数据大盘）
同时 ， 我们在研究近期母婴行业的推广模式时 ， 发现有超50%带货播主粉丝数不足10万 ， 其中 ， 多个1w粉账号月销售额近百万 。
那么这些母婴类直播间是如何推广的？母婴行业又为什么这么“吸金”呢？对此我们总结了4个母婴类玩法 ， 一起来看看吧：
30天销售额447w ， “质感孕妇装”打开垂类新市场
在近期的母婴类商品榜中 ， 我们发现“孕妇装”的出现频率明显上升 。比如4.11日榜第8的这款工装背带裤 ， 日销量2300+ ， 销售额30w 。
可以看到 ， 该商品的主推播主 APOOM孕妇装 ， 是一个专注“孕妇装”的品牌店播号 。近30天开播31场 ， 直播销量5.1w ， 销售额447.4w 。
查看直播 ， 可以看到该直播间主打精致孕妇装 ， 常出现的商品关键词有“小众”、“轻熟风”等 ， 让准妈妈在孕期也可以“美出天际”！
随着女性独立意识的觉醒 ， 爱美经济也逐渐向孕妈群体渗透 ， 除了孕妇装外 ， 专用的彩妆护肤等都是精致孕妈的心仪单品 。
1个月销售额103w ， 母婴穿搭号也能带婴童用品？
除了款式和质量外 ， 性价比也是准妈妈在购物时的关注因素 。
以播主 夏夏孕妇装 4.14的直播为例 ， 可以看到直播间观看人次9.6w ， 整场销量3000+ ， 销售额21w 。
本场直播间共上架24件商品 ， 其中这款 孕妈连衣裙 ， 单品销量2900 ， 销售额19.7w ， 位居top1 。
结合购买需求分布 ， 可以发现直播间观众的价位偏好与商品价格定位一致 ， 因此很好的促进了商品的转化 。
在分析 夏夏孕妇装 的带货商品时 ， 我们发现该账号除了卖孕妇装外 ， 也会带“奶瓶礼盒”、“婴儿折叠盆”等婴童用品 ， 销售成绩也很不错 。
结合飞瓜新上线的【人货匹配度】功能 ， 我们发现除了孕产妇用品外 ， 夏夏孕妇装 的粉丝群体与“婴童用品”和“尿裤湿巾”品类的匹配度高达五颗星（最高五颗） ， 因此有很好的转化 。
母婴行业虽然垂直 ， 但主要受众群体仍是女性 ， 和服装、彩妆等品类的受众重合度较高 ， 因此根据粉丝画像及关注点进行选品 ， 获得潜在用户的几率越高 。
那么母婴类还有哪些选品技巧？达人和品牌主又有哪些特别的账号操盘技巧呢？
1个月销售额644w ， 她是怎么做到“带娃又带货”的？
在孩子的不同阶段 ， 宝妈群体的购买关注点也有所差异 ， 针对不同的年龄段进行内容产出及选品 ， 更有利于培养长期的粉丝黏性 。
以母婴带货周榜top1的播主 玥玥妈 为例 ， 可以看到该账号近30天共开播13场 ， 直播销售额644w ， 观看总人次超过171w ， 她到底是怎么做到的？
以4.8的直播为例 ， 可以看到该场直播间是“哆啦哈雷”专场 ， 直播观看人次25.9w ， 销量2.2w ， 销售额高达202w ， 直播间平均停留时长高达5分钟 ， 对用户有较高的吸引力 。
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