在纸尿裤市场不断更迭的今天 ， 不少新品牌涌现并崛起 ， 成功抢占市场份额 ， 其中不乏一些涨势正猛的后起之秀 。以Babycare、Beaba为例 ， 两家品牌虽然入局只有短短几年 ， 但增长方面可以称得上是“火箭速度” 。据ECdataway数据威数据显示 ， 综合天猫、京东两大平台 ， 2021上半年的纸尿裤品牌榜单中 ， Babycare排名第五 ， 销售额增长率达44.8%；Beaba（碧芭宝贝）排名第十 ， 销售额增长率达103.2% 。
稳抓创新营销玩法
把握新兴渠道红利
用户碎片化趋势下 ， 传统媒介营销已然不复往日盛况 ， 以新渠道、新媒体为载体的创新营销玩法成为新锐品牌的标配 。传统品牌往往对新营销玩法缺少了解与尝试 ， 而Babycare和Beaba都很好的把握住了新兴渠道红利 ， 在抖音、快手、小红书、淘宝、微博乃至B站等年轻消费者聚集地展开一系列营销手段 ， 帮助品牌积累大量的忠实用户与知名度 。
在抖音、快手等日活量破亿的电商平台 ， 母婴直播带货日益火热 ， 流量优势加之主播的亲和力、专业度 ， 助力品牌实现生意爆发 ， 平台内Beaba、Babycare的社交关联内容和用户互动量也正不断上涨 。
据ECdataway数据威数据显示 ， 2021年8月 ， Beaba（碧芭宝贝）、Babycare（BC BABYCARE）分别占据淘宝直播平台婴童纸尿裤销售额榜单的第一名和第二名 ， 在超头部主播薇娅的直播推荐下 ， Beaba大鱼海棠超薄锁温训练裤成为大受欢迎的畅销爆款NO.1 。
除了直播卖货 ， Beaba、Babycare还将营销聚焦于小红书、微博、公众号等平台的KOL推广 。果集的品牌案例分析报告显示 ， 2020年1月-2020年5月 ， Babycare在小红书的平台互动量仅次于抖音 ， 占比达21% 。
而Beaba除了以上平台 ， 还会通过微商的形式进行产品售卖 ， 众多宝妈在获得极致的使用体验后 ， 往往会将产品推广给更多身边的潜在消费者 。
专注于产品创新
打造差异化价值
新锐品牌得以高速成长 ， 一方面是快速精准把握住了新兴渠道的红利机会 ， 另一方面更离不开产品的创新 。Babycare、Beaba深谙此道 ， 以年轻用户为中心 ， 从产品的材质、功能、外观、研发等多方面出发 ， 以独特的差异化价值在纸尿裤赛道实现弯道超车 。
一、Babycare
babycare成立于2014年 ， 目前产品涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品 。从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤 ， babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品 。涵盖多品类的产品布局下 ， Babycare的洗护、喂养、寝卧等各个品类均获得了不错的成果 ， 从注水保温餐具、加厚款湿巾到免漆床 ， 突破常规的做法让Babycare获得了更多辨识度 。
Babycare的产品定义之一就是“存在即不合理” 。Babycare联合丁香医生成立红屁屁研究所 ， 针对宝宝的红屁屁问题 ， 推出多款功能细分化的纸尿裤产品 ， 旗下包括皇室弱酸纸尿裤、Air pro超薄透气纸尿裤、专研臀肌纸尿裤等 。另外 ， 抗打的颜值也是Babycare产品受到欢迎的原因之一 ， 精美的外包装设计和吸睛的色彩搭配俘获了众多“颜党”90后父母 。
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