如果没有大的城市利好，项目所在区域也不是开发区、核心区，则可以通过土地逻辑来挖掘亮点 。土地的逻辑可以总结为横看成岭侧成峰，要跳出固有的思维，换个角度看项目 。
举个例子，以前在南通做的一个项目，位于南通市新区的边缘位置 。如果按照常规的思路，会将项目归为城市新区，一开始我们提出的是“新城新梦想”，但其实当时大家对新区域的印象是比较低端 。
后来重新梳理发现，虽然项目在新区，但项目所在的世纪大道，这条道路西段配套很好，而且高端项目云集 。于是我们重新提出了“世纪大道1号”的概念，将区位做了优化调整，从划圈变成了划线，项目的形象一下就拉起来了 。
其实还有非常多典型案例，比如高架、内环、外环，它不一定是看路，还可以看环线，用环去划圈，尽量把项目划到一个比较好的圈里面去，脱离你不想待的那个圈子 。
所以，不要只看项目周边三、四公里，找一找有没有延伸得更远的东西，路、河、桥、高架这些，如果能延伸到更好的地方去，那就借势把项目调性往上去拔，这是土地逻辑 。
3、产品逻辑：讲稀缺或大师设计
如果产品非常稀缺，有独特的自然资源占有，就可以作为核心卖点去打 。
如果没有稀缺资源，也可以找一些大师设计，或者从获奖类似十大豪宅这个角度去讲，客户也能认这个点 。
4、品牌逻辑：适合强势品牌
如果产品也没有什么可以说，可以说品牌 。当然前提是公司品牌在当地得到客户认可 。比如仁恒有个广告叫“30岁前你也可以住仁恒” 。客户会认，无非就是价格跟价值的关系 。
5、客户逻辑：找痛点打情怀
客户逻辑，是针对某一特定人群的情感诉求 。比如江小白卖白酒卖得非常好，但它从来没有说过任何跟酒有关的东西，打什么？是情怀 。像刚需客户，在一二线城市就非常好打 。比如 “别让这座城市留下你的青春，却留不下你”、“省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱”，还有针对客户没时间陪孩子的痛点“孩子叫你爸，却不像亲生的“ 。
三、价值体系输出
价值输出要坚持两个原则，第一个原则是必须要统一，所有的输出都必须是围绕核心点不断去重复，去强化 。可能逻辑不一样，但最后所要证明的点都是一样的 。
第二个原则是从自说自话到说客户利益点 。比如项目楼间距有100米宽，如果广告语说“100米楼间距”，跟你对客户说“你比别人每天多晒4个小时太阳”，这会给客户完全不同的感受，从卖点到利益点去转变 。
再有推广时候少用形容词，将唯一、顶级、非常这些形容词去掉，这些描述很空洞苍白 。最好用精确的数字以及具体的场景来描述，比如两个公园、三个医院、五个综合体，这样好记，而且显得非常专业 。
地产策划要顺势而变
地产策划的地位受到了非常严重的挑战，为什么呢？因为行业变了，客户变了，那么地产策划一定也要跟着时代的步伐来调整工作方式 。
一、推广引流发生了3个变化
当前地产行业的推广引流发生了三个变化：
首先，客户从抬头一族变成低头一族，大部分时间都在看手机 。
其次，推广从抢空间变成了抢时间 。以前要抢最好位置的广告牌、最好位置的灯箱，现在要抢客户的时间，哪怕他在我的页面上能够多停留一秒也是OK的 。
第三，客户从被动接受信息到主动搜集信息 。之前客户是被动地接受你的消息，现在客户主动搜集购房信息，会看点评网站会去问亲朋好友，而且客户越来越专业 。
基于此，推广方式需要做调整 。第一是要调整逻辑，要正确认识各种导流app的定位和作用，不要觉得微信、抖音、快手都是洪水猛兽 。虽然目前整个大数据分析还没有能够完全支撑精准投放，但是我相信很快就有了，推广方式要转变 。比如前段时间有个地产项目拍了一段小姐姐热舞的短视频，传播效果非常好，因为在抖音上大家就爱看这个，项目推广跟这个结合起来也不违和 。
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