这两年，关于地产策划的价值讨论非常多 。很多地产策划反馈，他们现在的处境颇为尴尬，主要体现在三个方面：
一是工作没有成就感，沦为了案场工具人，每天有几十件事情要忙，没有时间和精力去想策略，又忙又累，干的活都不是自己想干的；二是存在感降低，以前项目来访都靠策划，现在项目来访靠渠道，策划来访占比降至40%甚至更低，推广费用越砍越少；三是基于前面2个问题，导致渠道、销售条线对策划的认识是：策划整天无所事事，不是天天做表，就是天天叫他们转发稿子，只给他们添麻烦，而不是帮助他们促进销售 。
地产策划真的不重要了吗？明源君不这么认为，地产策划这个岗位永远都有价值，越难卖的项目越需要策划，只是有些策划人没有把策划的价值发挥出来 。策划如何才能变得更重要？前段时间，明源地产研究院邀请了港龙集团副总裁朱桧，针对这个话题做了一次直播分享，干货满满，下面是分享内容 。
地产策划应该具备的7个能力
地产策划要做出价值，首先要具备做好地产策划的能力，我总结了7个方面的能力，包括3个专业能力以及4个基础素质能力 。
一、数据分析总结能力
这个是策划需要具备的最重要的一个能力 。通过数据分析和总结，从数据中去发现问题，去寻找问题，去追根究底，用数据逻辑去找出行动方向 。
例如每天的到访数据，到访区域分析，每天的成交数据，各种各样的数据的分析，这个必须要去看，看多之后自然而然就有感觉了 。然后第二个是找领导去问，这个数据背后的逻辑是什么？这个数据哪些是正常的，哪些是不正常的？为什么 。所有地产策划都要有这个敏感度，能够每天去关注、去分析、找逻辑 。
二、各专业的基础知识
策划好像每个行业都搭一点边，但是又没有搭那么深，对于设计、工程管理、成本，这几个跟销售密切相关的事情的时候，你必须要对这些专业的基础有一些认知跟了解 。不然你没有办法去做客观分析 。
比如可能策划做了市场调研，说竞品有这个有那个，客户喜欢这个，项目要提升产品配置，最后跟成本开会，成本说成本太高了，搞不定 。策划就懵了，但如果你对成本有基本了解，知道别人成本多少钱做什么配置，我们成本多少钱应该怎么来做 。这个事情就能更顺利去推进 。
第二个是对于工程进度的把控应该有了解，一层楼需要多少天？打地基需要多少天？具备这些专业基础知识之后，你就能够对数据的认识更加准确 。
三、随时随地的学习能力
因为策划行业跟日常的生活看到的所有东西，看到的任何广告，它都是有策划内容在里面的 。比如你刷抖音、看电视、逛商场等等，都可以学习到很多，快消品怎么做推广，淘宝里卖得好的店家怎么做包装？哪些东西值得借鉴及使用？策划人应该随时随地学习和提升 。
四、创意与审美
这个看起来比较虚，其实也是比较实在的能力 。就是要不断去看，不断去提高自己与整个社会、整个潮流接轨的速度和能力 。
比如现在很多合作项目起案名，就很简单粗暴将房企名字联合起来，甚至我还看过三个房企名字合在一起做案名，这种就毫无美感可言 。
五、语言和文字表达
当你脑子里有一个好的想法，如何变成语言或文字，更好地传达出去并且说服
别人？如果不能够把你的想法完整地给别人传递，那这样的策划没有用 。所以要做到写我所说，说我所写 。
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