作者 | 行者
编辑 | 冯羽
原创出品 | 「创业最前线」旗下「子弹财经」
一家电商平台连续34个季度盈利，它的模式究竟是好还是坏？
如果这样的盈利水平放在淘宝、天猫、京东和拼多多等主流电商平台上，大家可能会给出一个一致认同的答案 。但实际上，这个交出亮眼成绩单的对象，却是所有人认为被电商圈子边缘化的唯品会 。
5月19日晚间，特卖电商唯品会对外披露了其2021年第一季度财报 。财报数据显示，唯品会2021年第一季度营收实现284亿元，GMV达461亿元；毛利润为56亿元，同比增长54.7%，毛利率为19.7%，仍然在电商平台中维持较高水平 。
更为关键的数据是，财报显示唯品会总活跃用户数4580万，同比上涨54% 。而按照通用会计准则，一季度唯品会实现净利润15.48亿元，较上年同期的6.85亿元增长了126%，实现了连续34个季度盈利，在习惯了“失血”的一众中概股里表现相当亮眼 。
和业绩增长几乎同步的是，从去年三季度以来，唯品会股价也冲出低谷，涨幅超过100%，最高达到45美元，总市值超过250亿美元 。
值得注意的是，在财报披露之前，索罗斯基金和高瓴资本向SEC提供的文件显示，两家基金都在一季度转为持有唯品会股票，其中索罗斯基金还是第一次建仓，看好唯品会的意义溢于言表 。
其中，高瓴资本是以25.24美元加仓，较唯品会5月20日收盘价格22.1美元有12%的溢价 。此外，摩根士丹利等诸多投行也在近期研报中纷纷上调唯品会评级 。
对唯品会来说，形势似乎一片大好 。但事实真的如此吗？
1、疯狂的特卖
在2008年唯品会创立伊始，网页上赫然写着“一家专门做特卖的网站”，而2021年这一品牌定位升级为“品牌特卖，就是超值”，依然没有离开特卖这一个细分的电商赛道 。
其实，唯品会保证34个季度持续盈利的诀窍，恰恰就在于一直坚持的特卖属性 。
毕竟，想要盈利的电商平台一定要满足活跃用户、GMV和订单数同比强劲增长的条件 。而唯品会活跃用户数等核心数据激增，自然离不开其“特卖”模式强大的获客能力 。
正是凭借其“品牌折扣+限时抢购+正品保障”这一独特的商业模式，唯品会才能以低价切入市场，吸引了大量拥趸，使其用户量和销售额都得到了大幅增长 。
一季报数据显示，唯品会当前总活跃用户数为4580万人；超级VIP用户数达489.1万人，同比增长37%；GMV实现461亿，同比增加60%；而其订单数也从上年同期的1.217亿份增至1.755亿份，同比增长了44% 。
可以看到，唯品会模式的本质逻辑在于其渠道高周转与低成本的相互循环 。这样的操作其实满足了原来线下品牌销售方的促销痛点 。
对于品牌商来说，唯品会作为核心电商平台，特卖产品由于价格优势会使品牌在唯品会上获得高于其他电商平台的曝光量，唯品会在帮助品牌迅速清理库存、获取现金收入的同时，也无形中助推了品牌方的市场拓展和品牌宣传能力 。
当然，对于消费者来说，这样的模式满足了他们用低价获取高品质产品的需求，这也是唯品会面临淘宝、天猫、京东和拼多多等平台的竞争、依然屹立不倒的重要原因 。
由于这种特卖模式有“低价”和“清理库存”的优势，因此唯品会的增速也一直快于专注网络零售电商平台的增速 。
甚至在疫情期间、零售行业遭遇冲击时，由于唯品会精准地击中了那些国际大品牌即将清理库存，同时又不想过多干扰现有价格模式以避免损害品牌形象的痛点，平台也借此得到了飞跃式发展 。
推荐阅读
- 早晨激励人的话语
- 女人会喜欢什么的人
- 跟香椿树很像的树 跟香椿树很像的树碰到会痒
- 12岁可以早恋吗? 12岁会早恋吗
- 会议期间怎么添茶水
- 和叶下珠很像的草 和叶下珠很像的草会长豆荚
- 蒜苗为什么会弯曲，为什么有的蒜不长蒜苗
- 凌霄花冬天会冻死吗 凌霄花冬天会不会冻死
- 旧伤未愈又添新伤说说
- “上方谷之战”天公不作美！如果不下雨司马懿会死吗？