2020年第四季度唯品会的净营收和GMV分别实现358亿元和593亿元，达到了2019年至今的最高峰 。
这也意味着2020年这场颠覆了零售环节的疫情，对唯品会来说反而是一场机遇 。
国家统计局发布的2020年国民经济和社会发展统计公报显示，全年社会消费品零售总额39.2亿元，比上年下降3.9%，社会消费品零售增速受疫情影响放缓 。但唯品会2020Q1归属股东净利润同比增长20.8％，保持着持续增速的盈利状态 。
这样的盈利状态，本质上也是唯品会敏锐洞察到零售发展趋势的有力注解 。
也正因为看到了新机会，唯品会在4月推出了“419品牌特卖节”，第一次把“特卖”两个字放在了活动标题中，也重新定义了唯品会的新式营销 。
这次活动摒弃了传统的库存甩卖，在将特卖消费融入国际大牌的同时，还加入了首发新品环节，使其活动订单量仅一天就达到了1500万单，较去年同期的销售额实现了翻倍增长 。
特卖活动的好成绩，主要都是源于新老用户购物潜力被激活，以及运营体系被不断深化 。
不仅如此，从平台销售情况来看，唯品会第一季度总订单数超过1.7亿，GMV也超过461亿元，同比增长59%，而这种强劲增长正是唯品会13年以来坚持特卖带来的 。
2、十三年的坚持
“好货好价”战略是唯品会发展的根本 。
与那些阶段性靠购物节来拉升整体年度销售的电商平台不同，唯品会是一个完全以特卖为主的平台，而且这一做就是十三年 。
“特卖”很可能是从人类出现商业行为以来，保持最悠久的一种促销和销售模式 。毕竟在人类商业史上，价格一直是促成交易最敏感的因素，没有之一 。
而电商出现之后，以往在线下血拼的商家将自己价格战的赛场搬到了电商平台之上，这才有了双11、618等购物节出现 。
但关键是，现在消费者已经不光满足在一个固定时间段参加购物节、集中进行消费，而是希望把特卖这件事变成日常的电商购物行为 。
艾瑞咨询数据也显示，2021年中国特卖市场规模预计超过1.6万亿元，消费者购物观念更加理性化，“好品牌、好品质、高性价比”将成为中国人消费的一大趋势 。
这一逻辑同样应用于海外市场 。近五年来，在美国网络零售巨头如亚马逊等迅猛增长的同时，美国折扣零售商的线下门店ROSS、TJX依旧保持着稳定增长，甚至2020年末，TJX在美国的门店数达到了4529家 。可见特卖模式的魅力所在 。
实际上，在后疫情时代，用户对品牌商品、跨境商品的需求有增无减 。尤其是国内品牌服饰、鞋履的消费需求在全球市场规模比例逐年上升，阿迪、耐克等品牌在国内市场销售额年均增长都在10%左右 。
在这种情况下，唯品会“好货好价”战略的优势显得愈发突出 。
具体而言，好货就是指差异化，就是用不同的货物去满足不同用户消费的需求；而好价则是在获取品牌方低价折扣的基础上，利用日常深度折扣栏目、节点大促活动及创新运营形式驱动深度用户长效增长 。
对于好货，唯品会除了拥有千人买手团队在世界各地挑选潮流好货之外，还会针对不同需求的客群提供差异化产品 。
比如过去唯品会的核心客群一直是女性群体，在男性用户增长上一直存在流量瓶颈 。为了挖掘这些购物更追求品质、流程更方便省事的男性用户，唯品会在货品上大量增加男装基础款与潮流新款，联动品牌深度挖掘符合用户需求的好货好价 。
根据一季报数据显示，唯品会的男性户外品类商品订单同比增长超80%，已经超越同期女性订单增幅 。以李宁国潮汉甲系列运动鞋来说，其在唯品会以最低3.1折、仅216元的售价上线后，就引发男性客群抢购，并一跃成为李宁品牌的销售榜首 。
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