1、个人的swto人的分析 。
优势所在 。
对销售行业有较高的兴趣、有责任心、有进取心、学习能力强、记忆力好、不错细心 。
劣势所在 。
虽然是大学文凭、但是与专科学院相比缺乏更多的实践机会和经验 。
涉世不深缺乏工作经验 。
社交范围窄、个人人际关系还有欠缺 。
性格敏感、顾虑太多、缺乏充实性和保障性 。
Opportunities.
社会对于销售人员的需求量很大、如果发展成为高层次的销售人员、工资待遇会很高、就业水平也非常乐观 。
医药保健品行业属于新兴行业、未来发展前景广阔、机会较多 。
销售人员更注重的是在工作中积累经验和能力、所以在新进的人员一般起跑线都是一样的`吗？
绩效指标通常以业绩为标准、公平性较强 。
威胁 。
作为销售人员、面临的行业压力很大 。
作为初入职场的新人、要学的东西有很多、且新人如若业绩不高更容易被淘汰 。
作为mt公司的新员工 。对公司的企业文化不了解、解决问题的思维还不成熟、不被公司所重视 。
2、职业生涯路线 。
就mt公司来说 。我作为销售助理的发展路线主要是 。
销售助理到销售代表、到销售组长、到销售经理 。
四、职业目标及实现 。
1、目标确定 。
短期目标 。先成为优秀的销售助理、然后在一年内成为销售代表 。
中期目标 。两年内成为销售组长 。
长期目标 。3~5年成为销售经理 。
2、实现目标的具体措施 。
a短期目标实现的具体措施 。
了解销售助理的主要职责 。
参与客户群的分析 。
协助主管编制销售方案 。
执行客户关系、维护过程中的辅助工作 。
协助销售目标的完成 。
在短期内熟悉公司的销售流程、了解公司各部门的基本资料、能快速熟悉公司的管理流程 。
快速建立起人际关系、与同事建立良好合作、快速融入新团队 。
调整心态、时刻以新人自居、认真向前辈学习、争取进入公司、先积累一定的经验 。
参加公司能力培训、并参加初级销售人员职业资格培训、取得结业证书后参加初级销售员考试 。
3、中期目标实现的具体措施 。
了解销售代表的主要职责 。
依据公司下达的销售任务制定本年的年月周销售计划 。
全面掌握公司的产品性能、规格价格、熟练产品的操作规程及使用说明 。
广泛收集市场信息、不断挖掘潜在客户、定期拜访现有客户 。
及时处理客户的反馈、各各种情况并及时上报公司 。
督促客户锁定产品及配件的发运及客户退货的处理 。
建立客户档案、并根据客户档案整理各项销售资料 。
严格执行公司的销售价格、不得任意变更及售价 。
努力进修阅读专业书籍、多方面提升自己、及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋势 。
经常联系顾客或朋友、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力、为销售部员准备 。
4、长期目标实现的具体措施 。
了解销售组长的主要职责 。
不断观察消费动态、寻找销售中存在的问题并及时解决 。
明确任务指标、积极带头完成任务指标 。
观察组内员工的销售过程、主动寻找销售中存在的各种问题、积极辅助每一位同事、确保每单销售完成、并产生较高的附加值 。
注重销售情况、做出畅销滞销原因分析、上报主管 。
观察组内人员的团队合作意识、主动性、并找出个人优缺点 。
理解上级领导的意图用意、努力完成销售目标 。
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